上面一纸禁酒令,一时间风声鹤唳,多少人噤若寒蝉。在网络媒体无孔不入的今天,也只能在家细酌两杯了。
着急的屯酒商人啊,高位时重金买进的,亏着卖甚至还卖不出去,资金链条比巧克力皮还脆。
原先形成的“摇号买酒——转手卖给收酒贩——转卖给高端客户”的交易链条也断了,市场随之崩塌。
根据媒体采访多位黄牛处了解到,现在由于价格不稳定,暂时停收飞天茅台。有黄牛回收的价格低至1600元左右。拼多多上,有商家销售两瓶随机年份飞天茅台酒3490元,折每瓶1745元。要知道,飞天散瓶最高的时候可是过3000的。
普通消费者撑不起原有价格体系
真爱喝酒的普通老百姓,一瓶飞天的钱打散装粮食酒,至少够喝上半年。味道好像也差不多。
白酒不是高科技,之所以卖这么贵,是因为品牌溢价和炒酒链条维持。
普通消费者根本也不是茅台的客户群,新一代的年轻人又不爱喝白酒,价格不调整,必然面临客户群体的断层断代。
作为国酒,其高端定位是没问题的,既要维持高价又要保住出货量,当下确实两难。
但也还有其他思路,比如加大海外市场的培育,改良白酒口感,做一款年轻人爱喝的低度酒或者调制酒出来。用差异化产品来可以抵消市场的冲击。