HR一句话，就能让你月薪少一半。 这不是危言耸听，是职场潜规则。 面试最后，一句“你期望薪资多少”，就是最常见的坑。谁先报价，谁就陷入被动，主动权瞬间就交给了对方。 真正聪明的人，从不直接回答这个问题。 反问一句“这个岗位的薪酬范围是多少”，就能把皮球踢回去，轻松摸清对方的底牌。掌握了预算范围，你的要价才会有底气。 对方亮出范围后，再结合自己的能力去要价。最好拿出你过往的薪资构成，把基本工资、绩效、补贴都清晰地亮出来，证明你的价值不止一个干巴巴的数字。 很多人只谈自己能做什么，却忘了谈能带来什么改变。比如你之前的经验，如何帮助团队提升了20%的效率，或者降低了多少成本，这才是你真正的议价资本。 高薪不是靠嘴要来的，而是靠价值换来的。不懂得展示价值，再好的机会也会白白溜走。