红星新闻记者｜韦星

编辑｜张莉责编｜官莉

●编者按

2025年4月，美国在全球范围内挑起了一场贸易战，应对关税突涨成为了中国不少外贸企业的挑战。

在复杂多变的国际形势下，中国企业的全球化步伐依然坚定。一些勇敢的企业突破关税壁垒、破解文化鸿沟，不断调整布局，开拓新的海外市场，寻找新的增长空间，以更具韧性的姿态破浪前行。

红星新闻深度报道中心即日起推出“中国智造出海记”，深度对话不同领域、行业的出海企业，记录那些在最前线开疆拓土的人和故事，探讨中国企业出海新路径，记录中国企业转型新变化，书写中国企业在全球化进程中新的篇章。

“东莞塞车，全球缺货”，这是外界对这座被称为“世界工厂”城市的肯定。确实，在外贸进出口方面，2024年东莞市进出口货物总值达1.39万亿元，同比增长8.3%，外贸规模仅次于深圳，稳居广东省第二位，增速超全国3.3个百分点。

位于东莞的欧亚灯饰有限公司（以下简称“欧亚灯饰”），正是得益于东莞高度外向的外贸经济。在过去17年里，这家出口企业一直为海外五星级酒店定制个性化的高端灯具，其产品主要销往美国、加拿大、日本和中东、欧洲等国家，其中美国市场占比最大，高达50%。

今年4月，美国加征关税对经济和外贸带来一定压力，应对关税突涨成为了中国不少外贸企业的挑战。在复杂多变的国际形势下，这家传统灯饰企业的情况也开始发生变化。

“四星级酒店的灯饰订单，我们也接了，价格也进行相应调整。”公司总经理许有为说，首先稳住和扩大订单的基本盘；在销售市场方面，则主动开拓新市场，逐渐降低对美国市场的依赖度。他希望未来逐步打造出属于公司的自主品牌，努力实现从货物出海向品牌出海转变。

01

“能出的货，尽量先出”

一袭白色的衣裤配同色鞋子，白净而消瘦的脸上架着一副眼镜，年近五旬的他看上去格外精神、硬朗。6月，红星新闻记者在广东省东莞市欧亚灯饰有限公司见到许有为。虽然压力不小，但在商海近30年摸爬滚打的锤炼，让他表现得“举重若轻”。

从生产制作到抛光打磨，从大货技工组到样品技工组，再到组装车间，许有为带着记者在其公司生产车间不断转悠，并不停询问员工制作的进展。在生产车间里，员工忙碌不停；在办公室，市场部的员工忙着和海外买家沟通订单进展。

东莞市欧亚灯饰有限公司创立于2008年，这是许有为上世纪90年代从台湾来到大陆后创立的出口企业。据他介绍，企业定位是为海外五星级酒店定制个性化的高端灯具，比如酒店的大堂或宴会场所使用的灯具。

“我们出口的是五星级酒店的用灯，数量不多，但质量的要求很高。说白了，就是走高端路线。”许有为说，通常情况下，在海外，一家五星级酒店用灯的费用是800万元至1200万元人民币，且每隔5至8年就更换一次，以保持酒店的新鲜感，所以市场较为稳定。

▲许有为

许有为称，目前，其产品主要是销往美国、加拿大、日本和中东、欧洲等国家，其中美国市场占比最大，高达50%。

“目前，美国畸高关税暂时退潮，但和今年4月2日前相比，仍有相当比例的加征关税。根据不同灯型和种类，其征收关税的百分比也不一样。”许有为向红星新闻介绍，酒店用灯、草坪用灯和医疗用灯，其关税是不一样的。

畸高关税暂缓施行，许有为能出的货，都尽量先出货。红星新闻记者跟随许有为在其车间走访发现，车间内各生产组别的工人都在忙碌地进行着生产、打磨、抛光和包装等流程。根据许有为对其他企业的观察，一些可以提前生产和储备的订单，相关企业也趁此窗口期提前出货，满足客户需要，应对未来市场或出现的不确定变化。

02

中国仍是“优先选项”

为避免高关税给客户带来的经济压力，目前，欧亚灯饰也开足马力，争取让原先订购的灯饰提前出货。但和其他企业相比，许有为的压力要更大些，因为欧亚灯饰生产的产品不是可以大量囤积在海外仓的普通民用灯。

▲许有为

“对某款或某批次灯具，我们的生产周期可能只是3或4个月，但酒店采购通常提前了1至2年进行。”许有为说，五星级酒店的采购通常伴随着建筑物进展进行。采购过程中，伴随着的有报价、制图、设计和调色，以使灯饰符合酒店建筑空间和风格要求。

这种背景下，欧亚灯饰目前正在生产的，通常是1至2年前就已下订。所以今年以来，其仍按照原先订单进行生产。“我们是按照酒店的要求进行个性化设计、生产和调色，”许有为说，“那些酒店总要开业，总不能不装灯，重新弄，其成本更高，且不一定符合酒店要求。”也因此，过去这些订单当下还在持续着。

在许有为看来，从产业链到人工等方面，美国想要制造业“回流”的难度很大。比如这些年，有的企业迁移到越南，越南在普通民用灯具的生产方面初具能力，但其目前的基础工业和加工工业，还是无法达到像中国的欧亚灯饰这样的企业，所要求的生产条件。

今年4月，许有为到过越南。“基础工业还不理想，特别是金属加工方面。”许有为说，铁管、铁棒、不锈钢板等原材料，主要还是从中国进口。此外，企业生产加工涉及的打磨、抛光、焊接等工序，并不成熟。比如涉及氩弧焊、铜焊、银焊、镭射焊等方面，技术工人很少。

许有为也是东莞市台商投资企业协会东城分会会长。他介绍，东城分会的会员企业有200多家，一些会员企业在美国市场占比较高。但有将生产线迁出打算的企业并不多，且最多是将其30%左右的工序转出去，比如涉及零配件最后的组装、包装等简单的用人环节。

许有为认为，从产业链的配套到劳动者的技能等，中国仍是世界制造业的中心。

03

开拓新兴市场，谋划品牌出海

博弈依旧存在。这种背景下，美国市场占比较大的企业如何突围，是一个无法忽视的现实问题。

5月前，欧亚灯饰只接五星级酒店的灯饰生产订单，但5月以后，其开始有了转变。“四星级酒店的灯饰订单，我们也接了，价格也进行相应调整。”许有为说，首先得稳住和扩大订单的基本盘。

▲许有为

与此同时，他对公司市场部的组织架构进行调整，鼓励全体业务员通过海外网站进行视频宣发，积极参加各种涉灯饰的展销会，开拓和扩大市场份额。其目的是稳住欧美市场的同时，进一步开拓或扩大新兴市场。

“我们正进一步挖掘和扩大产品在日本、非洲、中东等市场份额，越南市场也是我们锚定的重点。因为近年来，越南新开的酒店比较多。”许有为说，通过开拓新市场，逐渐降低对美国市场的依赖度，这样方能“进可攻，退可守”，实现企业的稳健发展。

突围战中，许有为还在谋划通过“品牌出海”来实现更大发展。

“我们以前产品主要以代工为主。目前，我们正通过自主创新，逐步打造出属于公司的自主品牌，以实现从货物出海向品牌出海的转变。”许有为说，因为品牌出海一旦实现，加上各地基础工业和加工业的不断发展，企业进行生产链和供应链的全球化布局才成为可能。届时，在国内国际双循环市场发展中，企业就可“从容应对，左右逢源”。

许有为表示，打品牌并不是一件容易的事，但只有品牌才能让自己拥有定价权、话语权。也只有这样，企业未来的发展才能更加稳健。