老公非要开超市，投了近12万。现在每天营业额大概1800元，利润率15%，一天利润不到300元。可房租一天80元，水电费30元，吃饭再花60元，后面纯利润只剩110多元。算完这笔账，我心里直发愁，投了这么多钱又不能不干。我想着搞促销吸引顾客，家人们，有没有懂开超市的？快在评论区给我出出主意吧，太感谢。 这110块钱攥在手里，就跟攥着一把小零碎似的，啥都干不了。孩子马上要报兴趣班，一节课好几十，这点钱连两节课都撑不住。当初老公说开超市稳赚不赔，周围小区多、人流量大，结果现实给了我们当头一棒。现在每天守着货架转来转去，看着来来去去就那么几个老面孔，急得直上火。 去问了问隔壁文具店老板，人家说现在生意都不好做。线上购物太方便，年轻人都爱在网上买东西，来实体店的都是图个应急。我家超市离大商场又近，人家搞活动的时候，日用品价格比我们进价还便宜。有次我特意去商场看，卫生纸打折下来比我们卖的都便宜两块钱，怪不得顾客都跑那边去了。 想着搞促销，可又不知道从哪下手。要是全场打折，利润就更少了；只给部分商品打折，又怕顾客觉得诚意不够。老公说印点传单去小区发，可现在谁还看传单啊？上次我在电梯里塞传单，转眼就看见保洁阿姨收拾走了，根本没人仔细瞧。 晚上盘点库存，发现好多货都压在手里。夏天进的雪糕，到了秋天还剩半冰柜；卫生纸进多了，隔壁新超市开业，价格比我们低，根本卖不动。这些货占着地方不说，还把钱都套住了。算下来，光库存积压的损失，都够交半个月房租了。 和小区宝妈聊天，她们说现在买东西都爱挑性价比高的。要是超市能搞点会员日，或者满减活动，可能会吸引人。可问题是，满减门槛设多少合适？送礼品的话，送什么既实惠又能让顾客觉得有价值？这些细节想起来头都大，感觉自己像在走迷宫，找不到出口。 去批发市场进货的时候，批发商说现在流行做社群营销。让我建个顾客群，每天在群里发特价商品信息，搞点拼团活动。听起来挺新鲜，可我连怎么操作都不知道。让老公学，他摆弄手机半天，不是发错消息就是弄错价格，急得直拍大腿。 有天来了个顾客，说我们超市东西摆放太乱，想买的东西找半天。我这才意识到，原来货架布局也有讲究。赶紧上网查资料，学着把常用的日用品放在显眼位置，零食区和调料区分开。折腾了一整天重新摆货，累得腰酸背痛，可效果好像也不明显，顾客还是那么多。 看着旁边新开的便利店，装修得亮堂堂，还支持自助结账，心里直犯嘀咕。人家店里有现磨咖啡、加热便当，这些我们都没有。现在顾客要求越来越高，光靠卖传统的日用品和零食，真的很难留住人。可要是增加这些项目，又得投钱买设备、学技术，风险太大。 晚上睡不着，翻来覆去想这些事儿。12万的本钱还没赚回来，每天就靠这110多块钱撑着。继续干下去，不知道什么时候才能回本；不干的话，这么多货、这么多设备，砸在手里更可惜。