飞天茅台批发价跌破2000元，我很想说，成也经销商败也经销商，因为这一波，其实经销商很有可能就是扮演摧毁茅台金融属性的一个重要推手。 我们都知道，白酒本身就是粮食做的，两斤半粮食一斤酒，而粮食即便是上等的红高粱，现在大批量采买，也才5 块多一斤，其他用的大麦小麦之类的还不如高粱贵。我知道有人会跟我杠，飞天茅台用的大曲坤沙工艺，五斤粮食出一斤酒。大哥，这五斤粮食取完一斤飞天茅台就扔了吗？不是还得翻沙去做茅台系更低端的酒吗？以前的迎宾不都是飞天的酒糟继续发酵生产的吗，工艺在迎宾最后的标签写着呢，不是吗？还是差不多两斤半粮食一斤酒。飞天茅台去年生产成本 77 元，是包含了瓶子和包装的。 很多小酒厂能出几块钱一斤的纯粮酒，有人不信。其实现在玉米收购价还不到一块钱一斤，有些小酒厂用陈化粮造酒，成本更低。有人讲，那超市里的白酒便宜的都得几十块钱贵的好几百，酒厂是不是赚钱赚飞了，不如我们凑个钱开了酒厂吧。 你要那么想可能就赔的找不着北了，很多酒厂根本就不赚钱，我说个很可怕的事，你想让你的酒在一个中等城市的各种渠道被看到，就只是超市有卖，饭店菜单上能看到，都不是说被人主推，只是有而已，没有个两三千万想都不要想。渠道费用在酒中占的份额太大了，超过了酒本身的生产成本，当然这个情况也不是酒独有的，可乐一瓶生产成本才两三毛钱，但是可乐确实没卖好几百一瓶。 白酒想降价就必须渠道商降价，奥乐齐超市和胖东来超市都有自己的纯粮酒，非常便宜，因为控制不了生产，所以这两款酒口味一般，但是就拿奥乐齐九块九那款白酒来说吧，虽然不太好喝，但是正常的渠道下，起码也是三十几块钱酒的水平。 既然经销商拿走了那么多的份额，那些强势的大酒厂为什么不甩掉经销商，自己搞渠道呢？以飞天茅台为例，1499元放到互联网渠道一抢而空，但茅台集团宁可把它1200块钱卖给经销商，也不往互联网上批量放。因为经销商曾经救过茅台的命。 2012年“八项规定”横空出世，高端白酒厂商突飞猛进中被踩了一脚刹车，所有高端白酒的价格一路下跌，飞天茅台也从2000多降到了900多。这个时候是茅台的几大经销商帮茅台止住了下跌的局势，不仅不出货还从市面上收货。让茅台的供需从新出现了平衡。现在茅台经销商是有几大诸侯的说法的，这几大诸侯都是当年救过茅台命的。 2012 年以前，还是有几种白酒可以和飞天茅台分庭抗礼的，而那一战役以后，飞天茅台和五粮液国窖等完全拉开了差距，成为了断档式的一线产品。股票上，茅台股价从 2013 年下半年开始一飞冲天，成为酱香科技。而当年几大茅台经销商手里囤的茅台，也因为后来飞天茅台价格上涨赚的盆满钵满。 这就是为什么茅台给这些经销商货价格低，他也给经销商，而这些经销商明明库存很大，也继续囤货的主要原因。俩人真的度过蜜月，有过浪漫的爱情故事。有点像4s店，当年一辆车真有好几万的利润，汽车厂商愿意给4s店让利，4s店也愿意配合厂商囤货，而后来利润空间没了呢？4s店往市场一顿抛售零公里二手车。 没有永远的战友只有永远的利益，酒的经销体系是欧洲分封制，茅台有几大诸侯，每个诸侯又有几大领主，每个领主下面又有几大骑士，几大骑士下面又有几大兵丁。一旦真正消费茅台的人断崖式下跌，茅台能管住诸侯，管的住兵丁吗？因为茅台的金融属性，很多小区楼下的烟酒店都囤了茅台，一旦市场进入到了抛售，这几大诸侯还能像2013年那样，拿出巨资去接手茅台吗？现在的茅台库存和2012年比，根本就不是一个量级的规模，他们手里的子弹够吗？如果有一个诸侯也参与抛售呢？要知道，他们的子弹是1200元来的，现在抛售走人是有可观利润的，但如果走慢了，本钱可能都赔进去。 所以说，这个时候一个大经销商的叛变就能把茅台的金融属性彻底干塌，而这个事出现的概率，似乎是很高的。不是吗？