赔了技术又折钱！教会印度特高压技术后，这家中企彻底退出印度。保变电气这次算是被印度坑了一把，不仅亏了钱，技术也被学走。现在保变电气印度分公司要卖的消息闹得沸沸扬扬，3亿的公司如今只标价1.3亿甩卖。这也让不少人奇怪，难道保变电气也没能躲过印度的“杀猪盘”？ 说实话，很多中国企业一开始对印度市场是充满期待的，想着抓住人口红利，搭上发展快车道，再加上西方国家不断在背后“推一把”，不少中企就真的一头扎了进去，保变电气就是其中一个。 但这家公司在印度的经历却不是顺风顺水，而是交了一笔“学费”，而且是代价惨痛的那种。 这几年，印度在电力、基础设施这些领域确实投资不少，尤其是像特高压这种高端技术，自己搞不来，就靠引进。 于是，保变电气看准了这个机会，想着既能出口产品，还能帮助当地搞培训，一举两得。 一开始，双方合作还算顺利，保变那边派出了一整支技术团队，不光带来了图纸、设备，还把中国成熟的技术经验也一股脑全带去了。 别说，保变电气是真的“实诚”。当时为了能让印度本地的工程师尽快上手，不惜下血本搞培训。从螺丝怎么拧，到油温怎么监测，甚至连图纸上小数点的位置都要反复确认三遍，生怕教错了。 工程师不懂，他们就安排三班倒带着人学。白天培训、晚上值班，吃饭都靠泡面凑合，整个车间到最后泡面箱子都快堆成墙了。 这五年里，保变在培训和设备建设上总共砸进去1.2亿元。你要说光是出钱也就算了，关键是这套核心技术本来就是保变的“看家本领”。 很多技巧，像设备调试、故障代码破解、系统协同这些东西，不是光看图纸就能学会的，都是靠多年经验一点点摸索出来的。但保变怕影响工期，也没藏着掖着，统统都教了。 结果呢？教是教会了，可徒弟学成后，第一时间不是感谢师傅，而是立马跳槽去了印度本土企业。 有些人甚至直接成了竞争对手的技术总监，工资翻三倍不说，还顺手带走了一整套操作手册和保变教的经验流程。 更讽刺的是，原本在培训时还称呼“中方师傅”的人，后来竟然在公开竞标会上用保变的技术反过来压价抢订单。保变电气一看，自己苦心经营的技术，变成别人抢饭碗的工具，这滋味，真不好受。 技术流出去以后，问题接二连三地来了。 保变在当地的竞争力急剧下降。人家本地企业技术差不多，成本还更低，对印度政策又熟，价格战一打，保变根本不是对手。 印度的政策也开始“变脸”，时不时用“海关审查”“税务核查”等理由卡设备卡材料。比如有一批关键零部件就在海关被扣了好几个月，工厂没原料，整条生产线都得停着干等。遇到这种情况，企业成本只能往上飙。 再加上市场竞争激烈，项目一个接一个被抢，保变的营收直接断崖式下跌。到了2023年，全年在印度的营收还不到十万元，但亏损却超过上千万元。这种账一看就知道是赔本买卖，实在撑不下去了。 今年5月底，公司不得不忍痛宣布，将所持的印度子公司90%股份转让出去，基本算是全面退出印度市场。原本投资超过3亿元，现在1.3亿都没人接盘，简直就是“打骨折”清仓。 要说教训，这次确实给中国企业上了一课。印度市场的确诱人，人口多，经济发展快，表面看起来像是一块还没开发完的金矿，但真要下场去挖，就得考虑那些看不见的风险。 像保变这样的企业，当初也是想着搞长期合作，帮着培养人才，搞好基础设施建设，做的是共赢的打算。可印度的思路却完全不一样，他们更倾向于“通吃”模式。 你有技术？先学走。你有产品？先模仿。等本地企业能自己干了，外资企业基本就成了“冗余人员”。这哪是什么合作，分明就是“割韭菜”。 不仅是保变，像华为、小米这些科技企业也都在印度吃过亏，不是被查账就是被限制出口。 总结下来，印度那边有点像“杀猪盘”式市场，先喂你一块肥肉，等你投进去几亿资金和核心技术后，再翻脸不认人。你有法维权都维不了，因为规则就在他们手里。 当然，也不是所有企业都像保变这么“实在”。有些企业就学聪明了，比如比亚迪。人家面对印度的订单，第一句话就是全款预付，还得用人民币结算。 你要么接受，要么我就不干。你说印度那边不乐意，说这是不信任，但现实就是这样，生意讲的是风控，不是讲感情。 所以，从保变的经历来看，咱们中国企业在“走出去”的时候，必须学会保护自己。尤其是像这种涉及核心技术的行业，更不能抱着“教会就行”的好心态。 授权要有范围，培训要有合同，关键的诀窍不能一股脑全送出去。否则，一不小心就成了别人发展的“垫脚石”。 保变电气的印度经历虽然让人惋惜，但也给所有中企提了个醒：再有前景的市场，也得留个心眼。技术是立身之本，保护技术就是保护企业命脉。
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