自去年卫生巾品牌几乎全面翻车以来，“建议xx跨界做卫生巾”已经成了一个梗。没想到这个热度雷军、胖东来没吃上，倒是让黄子韬真的把卫生巾做出来了。

18日，黄子韬召开产品发布会，当晚朵薇卫生巾开售半小时后，50万件组合套装现货迅速售罄，甚至出现黄牛加价转卖，品牌不得不发表声明提醒消费者。根据预估，当天朵薇直播GMV超过4000万。

比起行业普遍的贴牌代工，黄子韬选择以收购工厂、建设生产线的重资本方式入局，光是这部分的投资就达到2.75亿元。这阵势让人捏一把汗的同时，也让人意识到，从“爱豆”转型“企业家”，黄子韬或许是认真的。

品牌大秀“肌肉”

从行业角度看，制作卫生巾的门槛并不高。目前大部分卫生巾品牌，包括ABC等头部品牌，仍然在使用代工厂生产。

也难怪当路人听到“黄子韬卖卫生巾”时，第一反应是明星带货贴牌产品。

为了破除刻板印象，把朵薇这个品牌做起来，黄子韬做了两件重要的事。

第一，发4.95万单1分钱试用装。

价格极低的试用装利用普通消费者薅羊毛的心理，迅速地裂变传播开来。同时，作为一个初出茅庐的卫生巾品牌，朵薇也需要通过试用的方式广泛收集消费者的使用反馈。

为了建立消费者的信任感，黄子韬还表示其它500份试用装留给了家人朋友，并以他一贯的风格放话：“姐妹们在评论区可劲儿挑刺！”

第二，开产品发布会。

在朵薇的发布会中，黄子韬正面回应了贴牌的质疑，直接表示自己是经过考察后收购工厂。据介绍，工厂目前有3条全自动生产线，每条线每分钟生产1200片卫生巾，6月底将扩充到5条，总投资约2.75亿元。

针对消费者最关心的安全问题，黄子韬打造了“透明工厂”，并邀请300位媒体、嘉宾及粉丝进行参观，目前网上可以搜索到不少探厂视频。在产品端，消费者也可以扫码溯源，查看朵薇生产线的24小时监控。

值得注意的是，朵薇团队合伙人不仅有黄子韬，还包括遥望科技董事长谢如栋、千芝雅董事长吴跃，前者拥有强大的渠道能力，后者则具备近30年的卫生行业经验。可以说从生产、渠道到营销，朵薇已经具备了充足的发展条件。

个人打“感情牌”

黄子韬作为朵薇的主理人，最大的优势是接近消费者。在产品的设计、试用、生产、营销等环节，黄子韬毫不掩饰自己作为明星的影响力和号召力。

今年315揭露卫生巾黑幕之后，黄子韬在直播中怒斥“赚卫生巾黑心钱的人”，并提出了做卫生巾的想法，获得粉丝群体初步的关注度。

在朵薇发布会上，黄子韬多次cue到妻子徐艺洋。不仅样品是由徐艺洋亲自试用、反复改进，他还透露了一些两人相处的细节，延续“宠妻”人设。

此前黄子韬就因高调秀恩爱多次登上热搜，徐艺洋也因为总能把他哄得服服帖帖而获得“内娱顶级幼师”的称号。

所以黄子韬“为了让妻子用上更安全的卫生巾”而开启事业，这个动机是站得住脚的，甚至不少粉丝消费者都吃这套话术：他都敢给徐艺洋用，我为什么不敢买。

但朵薇这个新品牌要吸引更多路人，黄子韬就不能仅仅是“明星代言人”的身份。

这也是为什么黄子韬强调对他而言“企业家比明星title更重要”，身份的转变需要长久的时间见证，但在当下，他至少要表出创业的决心和态度。

行业或将迎来新局面

7月1日，新国标的卫生标准将实行，高铁上也有卫生巾售卖了，这个与一半人类相关的卫生必需品终于得到了它应有的重视。

据中研网数据，2024年我国卫生巾市场规模达980亿元，2020到2024年复合增长率达7.3%。但在行业高速增长的同时，恒安国际（七度空间、安尔乐）、尤妮佳（苏菲）、金佰利（高洁丝）等品牌也占据了头部地位，CR5集中度提升至61%。

从这个意义上讲，新品牌入局未尝不是一件好事。朵薇“迷你巾、日用、日夜用、夜用、经期裤”的62片组合装价格49.8元，每片单价在行业中属于中端水平。

只要品质有保证，贯彻“废品严格粉碎化”，就能够给消费者更多选择的余地，推动行业正向发展。

图源朵薇官方旗舰店详情页

发布会上，有媒体问出了广大消费者的心声：“朵薇品牌现在方兴未艾，什么都是最好的，但是时间长了之后还会不会一直坚持下去？”

谢如栋表示：“上来就投工厂，钱进去了，不干也得干。对于我们来说，从黄子韬站出来做卫生巾这一刻开始，已经没有回头路了。要在这个充满风险和争议的行业立住脚，只能越做越好。”

这段话充满了一种“壮士断腕”的决心，但也确实是朵薇必须面对的问题。既然用明星的知名度获得了品牌启动的流量，那么就势必要接受消费者更严格的审视。