曾与身价过亿的前老板共事多年，起初总觉得他行事风格太过“豪横”——谈合作时主动让利，项目还没落地就先给关键人高额预付款，甚至连员工的奖金都比同行高出一大截。直到亲历几个经典案例，我才惊觉，他每一笔看似“大手大脚”的支出，都精准踩中了人性的“七寸”，而核心秘诀，就藏在“分钱的顺序”里。 最令人震撼的是他拿下某市政项目的过程。当时竞争对手实力强劲，且早与甲方建立联系。但他一进场，就打破常规：先自掏腰包组织团队深入调研，将调研报告免费送给甲方作为决策参考；接着找到项目的核心执行人员，承诺若合作达成，提前预付30%的绩效奖金。旁人都觉得他疯了——还没签合同就砸钱，风险太大！可他却胸有成竹：“人都是利益与情感的综合体，先让对方尝到甜头，才能真正绑定信任。”果然，这份诚意不仅让执行团队主动为项目奔走，更打动了甲方高层，最终成功逆袭。 在员工激励上，他的做法更是颠覆认知。季度奖金从不等项目结束后结算，而是在关键节点提前发放。某次开发新产品，团队连续加班两个月，产品刚进入内测阶段，他就宣布发放70%的项目奖金。有人质疑成本过高，他却反问：“当员工看不到即时回报时，动力能持续多久？”事实证明，提前兑现的承诺像一针强心剂，团队不仅提前完成任务，产品上线后还创造了公司年度最高收益。 私下里，他曾直言：“普通人做生意，总想着先把钱赚进口袋；聪明人却懂得，先让别人赚到钱，自己的钱才会源源不断。”分钱的顺序，本质是对人性的精准把控——当你愿意把利益摆在明处，主动让渡部分蛋糕，对方反而会因“被重视”“被信任”而投入更多资源，最终实现双赢。这看似简单的逻辑，却蕴含着超越普通商人的格局与智慧，或许，这正是他能在商场立于不败之地的真正原因。