转自：搞钱基地测评

文|食悟（ID：food-gnosis）

今天继续聊水。宗馥莉执掌下的娃哈哈集团的澄清回应，不但没有澄清，反而搅得中国水饮江湖天翻地覆。

今天，事态又有新进展，被娃哈哈“捅了一刀”的今麦郎捂着肚子出来说话了。65岁的今麦郎创始人、董事长范现国“连夜”接受了央媒新华网的视频专访。新华网今天下午13点35发布了这条视频。

食悟从头到尾听了老范对此事的回应，短短7分钟，范现国在还原代工事件来龙去脉的同时，也把今麦郎的战略理念、注重民生以及高质量的产能条件，讲得头头是道，让大家对这位默默坚守30年的国民品牌，刮目相看。

7分钟时间里，范现国没有说一句娃哈哈不好，反而中间还特别强调：“娃哈哈对品质要求极其严格”。

当然，老范深知，作为曾经的代工合作伙伴，说娃哈哈不好相当于说自己不好，连别人和自己一块都捅刀子的做法，老范绝对干不出来。

范现国还介绍，“说真的，去年六七月份是水的旺季，旺季的时候我们考虑到今麦郎和娃哈哈同是中国的民营企业，在旺季我们蓝标水紧张的情况下，依然优先支持娃哈哈，尽量保证他们的订单需求。”

当然，这个情况并没有得到娃哈哈方面的证实，不过作为今麦郎掌门人，并且接受央媒的专访，范现国应该会实话实说。

这种舍己为人的企业家精神，与昨天娃哈哈集团“捅人一刀”的公关回应，形成了鲜明的对比。

娃哈哈集团昨天的公关回应

要知道，去年上半年娃哈哈的瓶装水销量突然暴增，是娃哈哈公司为了保障市场需求，在全国寻找瓶装水的代工厂，经过全国筛选，最后选了了今麦郎，委托今麦郎给代工。

“今麦郎在全国有26个生产基地，具有运输半径短的优势，可以降低运费。同时今麦郎在全国115条饮料的流水线当中，有32条高速流水线，基于这样的生产规模和优质的性价比。”范现国介绍。

范现国在专访中还交代了另一个细节，就是今麦郎的蓝标水净利润每瓶仅2分钱，并在新华网记者的追问下，范现国讲述了今麦郎的企业理念，也就是成本优先战略。

“为消费者提供优质低价的好产品，这是我们的理念。”范现国认为，暴利不是商业的文明，让消费者花更少的钱买到更好更多的好产品，才是今麦郎奋斗的目标。

然而，优质低价不代表不高质量发展，范现国介绍，光投一条每小时9万瓶产能的流水线，至少需要6000万元。他说，“只有好的装备，我们才能晚上睡得着觉，生产出来的产品，我们才能放心”。

范现国是1960年出生的，现年65岁；宗馥莉是1982年出生，现年43岁。两者相差22岁。

今麦郎创始人董事长范现国

但从今天范现国的7分钟视频专访中可见，尽管娃哈哈的体量比今麦郎大得多，尽管老范和小宗均为中国快消领域的掌门人，但宗馥莉在管理决策方面，还是略显稚嫩；而作为被动出来迎战的一方，范现国显然更老谋深算，并且是在充分思考后，做出的回应，于是显得更加到位。

很显然，今麦郎范现国今天接受新华网的这个回应，让不留情面的宗馥莉非常尴尬，尽管消费者觉得没什么，只是各自不同立场的表述而已，但内行看门道，从企业家的角度去看，高下已经见分晓。

留给宗馥莉的工作很多，不仅需要千方百计给员工谋幸福；深入一线市场洞察消费者需求，了解经销商诉求；还要在全面执掌娃哈哈集团后，苦练企业家内功，把自己打造成一个时代需要、且更懂时代所需的民营企业家。

附：刚才听完范现国接受新华网的这段专访，食悟把全程录音做了速记，供大家更详细全面认识今麦郎，以及他们的掌门人：

以下是范现国的专访表述：

大家知道去年上半年娃哈哈的瓶装水销量突然暴增，娃哈哈公司为了保障市场需求，在全国寻找瓶装水的代工厂，娃哈哈对品质要求极其严格，经过全国筛选后发现，今麦郎在全国有26个生产基地，具有运输半径短的优势，可以降低运费。同时今麦郎在全国115条饮料的流水线当中，有32条高速流水线，基于这样的生产规模和优质的性价比，最后我们双方达成了协议。

说真的，去年六七月份是水的旺季，旺季的时候我们考虑到今麦郎和娃哈哈同是中国的民营企业，在旺季我们蓝标水紧张的情况下，依然优先支持娃哈哈，尽量保证他们的订单需求。

从去年5月洽谈合作到今年5月，今麦郎总共给娃哈哈生产了5000多万箱，乘以24相当于有12亿瓶之多，我们每年蓝标水、凉白开、今矿的产能，每年我们自己销售120多亿瓶，给娃哈哈代工的12亿瓶，占到今麦郎10%左右的产能。

今麦郎蓝标水在终端门店经过冰冻服务之后，卖给消费者的是一块钱一瓶，我们整包卖的比较多，整包卖的情况下就是10块钱一包，每包24瓶，也就是4毛多一瓶。

我们每瓶（蓝标）水的净利润才2分钱，瓶装水市场竞争是非常激烈的。

那么我们为什么卖的价格这么低，跟我们企业的定位战略有关，我们的战略叫成本领先战略，也就是说为消费者提供优质低价的好产品，这是我们的理念。

成本领先战略也不代表不赚钱，我们现在每年生产超过100亿瓶，我们净利也有两个多亿。

我们的成本领先战略确实是非常不容易的，非常辛苦，比如说这个的盖子，我们的供应链非常完善，连盖子都由我们自己生产，包括瓶坯。在运输上，我们倡导水不落地，减少中间的搬倒费用，这样才能给消费者提供高品质低价格的产品。

所以暴利不是商业的文明，让消费者花更少的钱买到更好更多的好产品，才是我们奋斗的目标。

为了推进成本领先战略，今麦郎采购了全世界先进的德国克朗斯流水线，这一条流水线的生产速度是每小时9万瓶，相当于一秒钟生产24瓶以上，也就是这一包24瓶的水，不到一秒钟就生产出来了。

做企业，要坚持长期主义。每小时9万瓶产能的流水线成本很高，投入一条完整的流水线下低于6000万元人民币，但用长期战略来分析这个流水线的时候，它有它的优势，这是一点。再一点是有品质保障，企业的创新离不开一个最基本的保证，也就是你的底板，踩到什么位置，一定要脚踏实地。只有好的装备，我们才能晚上睡得着觉，生产出来的产品，我们才能放心。

未来咱们今麦郎有没有一些对未来的这样一个企业或产业方面的这些规划？

去年我们今麦郎走过了30年，下一个30年，我们的企业战略仍然是成本领先战略，不光是蓝标水，我们新的天豹，5元一瓶，6元两瓶，仍然是成本领先战略。希望我们提供的好产品让消费者省去10%-20%的成本，这是我们的战略，其目的就是通过我们的吃苦精神，因为今麦郎的企业理念也是老老实实做人，认认真真做事，我们以后通过规模化的生产，技术的进步，完善的产业链，给消费者提供物超所值的好产品。

（转自：搞钱基地测评）