5月13日下午15:00-17:00，森赫电梯股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）以网络远程的方式，召开了2025年浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日暨2024年度业绩说明会。此次活动吸引了众多投资者参与，公司董事长、总经理李东流，副董事长、副总经理李仁等多位高层管理人员出席，就公司业务发展、市场布局、技术研发等多方面问题与投资者进行了深入交流。
投资者关系活动详情
投资者活动关系类别：业绩说明会及2025年浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日暨2024年度业绩说明会
时间：2025年5月13日（周二）下午15:00-17:00
地点：通过全景网“投资者关系互动平台”采用网络远程方式召开
参与单位名称：参加2025年浙江辖区上市公司投资者网上集体接待日暨2024年度业绩说明会的投资者
上市公司接待人员姓名：董事长、总经理李东流；副董事长、副总经理李仁；董事会秘书王香杰；财务总监凌洪章；独立董事陈刚；保荐代表人冯颂
投资者关系活动主要内容
业务板块协同发展：面对各业务板块发展情况不一，公司表示将紧跟市场需求和反馈，积极调整产品结构，推出新产品以实现整体业务协同增长。
存货变化原因：2024年末存货大幅下降，其中发出商品和合同履约成本下降超50%，原材料库存也有所下降。公司解释是由于行业电梯验收新规加快了跨年直签项目的完工并验收，目前经营状况良好，不会对未来业绩产生重大不利影响。
销售模式变化：2024年直销客户营业收入增长30.02%，经销商营业收入下降13.33%。公司认为直销与经销占比取决于市场需求变化。
产业集群合作：南浔区电梯产业集群优势明显，企业间可实现资源共享、技术交流与协同合作，提高生产效率、降低成本，更好把握市场动态和行业趋势，提升市场竞争力。
营销管理优势：公司以“只为安全到达”为品牌核心价值理念，精准定位市场需求，产品应用广泛，能提供定制化楼宇交通解决方案。
提升安全与服务品质：公司通过优化设计、增加实验条件、增强安装环节控制等措施提升电梯安全性和服务品质。
研发投入方向：研发投入主要集中于产品可靠性与稳定性研究、后市场维保技术、电梯物联技术提升及家用电梯新产品研发等。
认证助力国际市场：国内外权威认证助力产品进入国际市场，公司通过宣传认证资质、参与国际展会及建立合作伙伴关系提升品牌知名度。
海外市场拓展：公司将继续践行“一带一路”倡议，深化中东、东南亚等地的市场开发。
智慧工厂规划：计划引入AI驱动的生产排程优化算法，利用物联网传感器采集设备数据预测关键部件故障，实现智能化及绿色化发展。
研发资源利用：公司紧跟市场需求和行业技术进步，有针对性加大研发投入，并与部分高校合作进行技术攻关。
定制化解决方案：针对不同应用场景设计不同系列产品并配置样册，帮助客户明确需求。
海外市场成绩：海外销售收入逐年增长，合作国家逐年增加。
旧梯更新规划：积极响应国家更新政策，推出新产品并革新安装工艺，缩短施工周期。
采购模式优势：与供应商建立长期战略合作，确保原材料供应稳定，保障生产节奏，推动供应商加强质量控制并灵活调整采购价格。
核心技术应用：超高速电梯、超大高度扶梯等核心技术在部分项目应用，提升了产品性能和用户体验。
国内营销网络建设：坚持下沉、覆盖、裂变、整合的营销方针，加强前线分支机构建设。
国内市场布局影响：2024年设立的16家分公司及42家办事处有效覆盖空白市场，强化重点发展区域，为业务增长奠定基础。
生产销售策略调整：电梯属订制类产品，生产量、销售量及库存量变化与客户需求、个性化要求及企业产能相关。
加装电梯市场拓展：优化产品，增加与各地政府、社区及相关企业合作，扩大市场份额。
旧楼加装电梯业绩影响：具体财务情况需关注定期报告披露。
品牌战略规划：坚持“只为安全到达”核心理念，提升产品力、服务力和创新力，力争上游。
应收账款风险防控：完善信控部门及人员配置，建立严格风险内控制度和流程，将回款与销售人员绩效挂钩，后端有法务部门跟进，各部门协作处理收款逾期。
审计质量评价：董事会及审计委员会认为立信会计师事务所勤勉尽责，遵循独立、客观、公正原则，按时高质量完成2024年年报审计工作，审计报告客观、公正反映公司财务状况和经营成果。
智能生产线与信息化系统作用：引进智能生产线、现代化设备及信息化管理系统，结合工业物联网技术，实现精益化管理，提升产能、缩短交付周期、提高产品品质。未来将继续布局智慧工厂建设。
第二增长曲线规划：目前业务仍聚焦于电梯、自动扶梯和自动人行道相关业务及后市场服务。
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