极氪开启渠道变革

关于极氪引入代理制

🔻好处

✅ 轻资产快速扩张

- 合伙人承担门店建设及运营成本，品牌方以轻资产模式快速渗透低线城市，规避直营模式的高租金、重人力投入压力。

✅渠道资源复用

- 深度融合领克经销商网络（尤其三四线城市成熟网点），实现渠道资源高效复用，缩短市场开拓周期。

✅加强品牌管控力

- 用户通过官方App直连下单、全国统一定价，门店服务流程标准化管理，杜绝传统经销商的加价乱象。

✅销量提速

- 2025年32万辆销量目标承压下，代理制计划新增200家门店，填补直营网络空白区域，加速目标缺口消化。

🔻潜在风险

1.服务质量波动：合伙人销售及售后能力参差不齐，需要充分监管。

2.渠道利益冲突：佣金制代理商激励不足可能消极应对销量目标。直营店与代理店若区域重叠，易引发资源争夺与内耗。

3.库存风险滞留：虽采用订单生产，但品牌方仍需承担生产节奏与市场需求错配的风险，无法像传统买断制彻底转移库存压力。

4.品牌定位稀释：低线城市过度扩张或促销策略失当，可能打击品牌高端标签。

总的来说，在32万销量目标面前，合伙人(代理制)利大于弊。

千言万语回到一句话，事在人为。

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