4月29日，洋河股份通过电话会议形式接受了兴业证券、中信证券、国泰君安证券等153家机构的调研。以下为本次投资者关系活动的详细情况：

类别

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投资者关系活动类别

其他（电话会议）

时间

2025年4月29日

地点

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参与单位名称

洋河股份：李笋、陈胜圣、姚忠明、陆红珍、祝海慧；投资者：兴业证券、中信证券、国泰君安证券、浙商证券、中金公司、银河国际、中信里昂等券商分析师及机构投资者

上市公司接待人员姓名

李笋、陈胜圣、姚忠明、陆红珍、祝海慧

在交流环节，机构投资者与洋河股份就多个关键问题展开探讨：1.转型调整与渠道出清：面对复杂的外部环境和行业竞争，洋河股份2025年将坚持“四个聚焦”，即聚焦洋河主导品牌、中端和次高端主价格带、省内市场和省外高地市场、白酒主营业务。重点开展品牌焕新赋能、产品优化提质等工作。目前渠道库存正积极去化，库存水平有所改善。2.发展基本盘：公司核心基本盘未变，主导产品品牌知名度高，渠道覆盖广且深，销售架构与营销队伍完善。未来将通过品牌焕新、优化营销模式等解决发展问题。3.深度全国化策略与省外市场规划：深度全国化策略不变，鉴于地方酒企收缩致省外市场增速放缓，洋河股份将聚焦重点区域。对山东、河南等规模市场做好基础、优化结构；湖南、广东等市场进一步做强；内蒙古等新兴市场强化增点提质与渠道深耕。4.海天梦产品表现：主导产品结构稳定，海之蓝省外销售占比高，梦之蓝重点在江苏省内及环苏市场。天之蓝和水晶版梦之蓝受市场影响较大。5.梦之蓝M6+省内策略：M6+作为次高端领先品牌，当前着重解决供需与量价问题。3月起加强配额管控，优化费用投向，推动核心消费者运营，提升口碑与品牌势能。6.“真年份”战略布局：洋河股份生产与储酒能力行业领先，积极布局“真年份”战略，推出手工班年份酒，优化第七代海之蓝品质。短期解决产品量价问题，长期做好营销模式转型与消费者培育。7.经销商结构优化与大商培育：一方面，依据销量划分经销商梯度，分类投放政策、费用与资源，培育大商，扶持中小商；另一方面，落实经销商议事制度，实现“厂商一家”。8.第七代海之蓝规划：计划上半年优先在江苏省内投放，定位百元价格带超级单品。包装更年轻时尚，酒体老酒更丰富、口感更绵甜。改版升级旨在品牌系统规划、强化内容传播、增强省内渠道推力。本次活动未涉及应披露重大信息。

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