有个年入千万的朋友告诉我做生意赚钱的秘诀，他说啊，你做生意赚不到大钱，就两个问题： 一，你做生意总按成本定价，比如你十块进来的东西，你只会在成本上加一点利润，卖十五，二十，这样你永远也发不了财，你不要看你的东西是十块八块进来的，你要看买家需求的欲望强不强烈，急着要，拿去干大事，那它的卖价就是一百块，抢着要，它就是一千块。 二，你总想着把产品的知识，信息给你的买家讲清楚，把顾客教会，以此获得客户信任，然后卖货给他，这太初级了，哪个商家都会，所以你也赚不到大钱，你要赚大钱，必须要会另一招，就是把你原先什么都明白的顾客搞得他什么都不明白，把事搅浑，这样你的顾客就完全听你的了，你让他掏钱他就掏，比如以前黄金按克卖，顾客都知道，很透明，你这个商家就没什么钱赚，于是他们就搞出来一个三d打印的黄金饰品，说它是高科技，按个卖，顾客听你说得云里雾里的，于是就高价买你的三d打印的黄金了。 听了我这位朋友的话，我浑身冒冷汗，活该人家赚大钱，人家是按人性在做生意，而我却在靠实在实诚本份做生意，难怪我的生意面临倒闭。