你知道为啥你赚不到钱吗？

其实啊，很多人就是没搞明白到底能“卖”啥，卖体力，注意力，还是价值。

咱们普通人想挣钱，总是在意工作稳不稳定、体面不体面、会不会被人瞧不起，却从来没认真想过赚钱的真正秘诀其实是“卖”。

不管是挣大钱还是小钱，说白了都是在卖东西，区别只在于卖的东西不一样，规模也不一样。比如说，街边的小贩卖柠檬水，8块一杯，一晚上能卖几十杯就不错了；可要是蜜雪冰城那样的连锁店，4块一杯，一年能卖出十几亿杯来。这就是规模和品牌的力量。

有些人觉得没有启动资金就跟做生意绝缘了，其实不然。脑子活的人会琢磨怎么打磨虚拟产品，像写篇文章、拍个视频，这都是产品，只不过用户给的是注意力而不是直接掏钱。你看不起的小项目，说不定有人在里面闷声发大财呢，就看你愿不愿意放下偏见去了解。

人这一辈子，穷富不是完全由出身决定的。

原生家庭是命运给的，但后天的努力可以改变命运。老拿出身当借口，把缺乏机会当理由，那肯定翻不了身。富人虽然聚财快，但守不住财富的也多的是，德不配位、不会投资，随便一个坑就能让他们回到起点。

真正影响财富积累的，是你的风险意识和思维格局。别抗拒挣钱，很多人不敢卖，觉得丢人，但问他们具体咋丢人，也说不出个所以然。于是社会上就有这么个现象：一边哭穷，一边骂富人。其实大家都不讨厌钱，只是不愿意放下架子去搞钱。

你看不起别人直播带货瞎吆喝，人家一晚上挣的钱可能比你一个月还多；你觉得短视频创作者拍搞笑段子没啥技术含量，可人家一条广告报价好几万。这些都是商业模式，是卖。大多数人努力半生还是两手空空，就是因为没跨过“卖”这一步。卖产品、卖资源、卖体力时间，都是卖，关键是你能在单位时间内卖多少份。

现代社会的底层逻辑就是交换，以前是以物换物，现在是以钱换物。如果你只能卖最廉价的体力，再用这点钱去消费，那财富积累起来就难了。所以我们得做那个挣钱的人，因为赚钱背后藏着认知、执行力和格局。

要卖得好，你得有资源，比如专业能力、启动资金、行业经验等。你可以没钱，但不能没竞争力。大部分裸辞创业三个月内死掉的，就是因为自身没有市场优势。消费者都很精明，内容不好看、没营养，谁会给你停留？早点摊用预制菜还卖高价，谁会去买账？

大多数人都习惯了当消费者，从没想过如果自己是卖方该怎样面对市场。

所以一开始让他们卖，他们真不会，要么不了解市场，要么缺乏商业逻辑。没卖过的人总觉得只要把东西生产出来、把店支起来就可以赚钱，这是大错特错的。市场是分层的，不同收入群体有不同的消费标准，所以市场上既有苹果也有小米。

真正会卖的人会尊重市场规律，先调研市场需求，提供对等服务，做可持续的价值交换。刚开始卖的时候，家里人不理解、配偶担心亏钱、亲戚嘲笑，这些都得承受。但一旦走上正轨，一天的利润顶得上打工人一个月，你会发现所有的纠结和不安都没了。

面对陌生的事物，人总是害怕、担忧，做生意更是如此。但你往前多走几步，适应了“卖”，就会发现没那么难。相比恐惧，更重要的是提升自己的专业性，在不确定中降低风险，积累经验，这样你在“卖”的路上只会越走越顺。