2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 从前有一家叫蓝月亮的公司，专门做日用品。开始的时候，老板罗秋平着实操碎了心。因为生意一直无法扭亏为盈。

当时那年头，人们洗衣服大都用肥皂或者洗衣粉。那种几块钱一包的洗衣粉，虽然便宜实惠，可洗出来的衣服好像有一股不太好闻的气味。罗秋平心想，要是有种好一点的洗涤产品就好了。谁知一个投资人找上门来，他叫张磊，是高瓴资本的老板。

张磊看中了蓝月亮，他找到罗秋平说："你们要不要做洗衣液？那东西在国外已经风行一时了。"罗秋平一听，心就痒痒的，赶紧问张磊："那你看我们能行吗？"张磊点头说："绝对行，不过有个前提，你接下来两年得亏钱。"罗秋平一头雾水，好家伙，我本来就在亏钱，你还逼我继续亏？

张磊解释说，国外的大品牌宝洁、联合利华根本瞧不上咱们中国市场，他们认为只有发达国家的人民才会用洗衣液，所以压根就没往中国引进这种产品。张磊又说："其实中国人早就适合用洗衣液了，尤其是大城市的人，生活水平高，对衣物洗涤也有更高要求。你要是立马就推出洗衣液产品，说不准就被它们盯上了，到时恐怕扛不住它们的打击。"

罗秋平这下恍然大悟，连连点头说："好！那我们就先亏损两年，悄悄占领市场。等宝洁他们反应过来时，市场就已被我们占领了。"于是，2008年，张磊拿钱投资了蓝月亮，而蓝月亮立马就开始了营销攻势，烧钱宣传新产品——洗衣液。

但洗衣液作为新兴产品，当时自然没人愿意做第一批试验的人。

这时，他们就将主意打到了“营销策略”方面，当年北京刚刚举办完奥运会，罗秋平找来了奥运冠军、被誉为"跳水女皇"的郭晶晶，开出了人人都望尘莫及的2亿天价，请她为蓝月亮的洗衣液代言。

谁知郭晶晶却一口回绝，原来她误以为蓝月亮是外国品牌，再加上奥运规定不能为外国货代言。罗秋平的手下马上跟她解释清楚，蓝月亮是纯正的中国品牌。

郭晶晶这才恍然大悟，赶紧答应了下来。很快，电视机前就出现了郭晶晶的身影，大家无不震惊于她宛如广告形象般完美的身材，以及那句响亮的广告词："蓝月亮，开启洗衣新时代！"一时间，尽人皆知，蓝月亮推出了洗衣液新产品。

可是接下来两年，蓝月亮的账面就没好看过。张磊的钱一分一分砸进去，罗秋平也没闲着，一边推广产品，一边升级产品质量。每个人都担心蓝月亮的前景，唯独罗秋平高高兴兴地，对手下说："这就是我最想要的结果！"

大伙一头雾水，花这么多钱，亏这么多钱，老板怎么还高兴得像喝了西北风呢？

原来，这正是张磊当初安排的"战略性亏损"！罗秋平耗费巨资请明星代言、疯狂营销，就是为了让大家对蓝月亮的洗衣液产品刷新印象。洗衣液，人见人爱的新潮产品。肥皂洗衣粉，自然显得有些落伍了！

果然，没过两年，蓝月亮的洗衣液就在中国火了起来。2010年，他们在国内洗衣液市场就占据了40%的份额，干掉了后来加入战局的宝洁、联合利华，一举成为行业老大！从此，家家户户都用上了气味芬芳的洗衣液。

而蓝月亮的生意更是火到爆棚，几年之内营收就从4亿猛增到43亿！

这一切，还要归功于当年那笔"战略投资"。据说高瓴资本投给蓝月亮的那笔钱，最后竟然赚了将近20倍！罗秋平更是一夜暴富，登上了马云、李彦宏那个级别的富豪行列。

可见，在企业面临转型的当口，蓝月亮就是一个典型的例子，用"先亏后赚"的营销策略，短期内烧钱换市场，最后占领了行业制高点，扭转了局面。因此，对于行业而言，一定要敢于推陈出新！对于市场不要因循守旧，畏首畏尾。