最近在看Lululemon方法，创始人Chip wilson在文中总结了很多自己在经营lululemon过程中的经验和教训，其中在接受私募投资这一块他特意写了很长一篇幅的tips，看来是被私募伤的很深，印象深刻。这可能会对创业中的同学有一定借鉴意义，关于谈判与博弈，关于利益与冲突，关于控股权与控制权，关于合作与制衡，可以说是在公司治理方面非常有借鉴意义的经验教训，值得参考。 ⭐️关于接受私募投资的经验教训 1. 经纪人的工作是以自身利益最大化为出发点，也就是完成交易。经纪人会避免艰难的谈判，因为他害怕失去这笔交易和佣金。 2. 除了你自己，选择三家经验丰富、在交易中没有既得利益的顾问机构。律师、经纪人和公司高管不足以提供我需要的详细而独立的建议。 3. 专门拨出时间每天与你的顾问交谈。生意当然离不开你，但好的建议可以令你终身受益。谈判桌上要留下两家私募公司，直至做出最终决策。 4. 让私募的人相互克争，最后和出价最高的那家私募签约。 5. 如果私募说他们愿意和你共事 4~7年，别信他们。相反，要按照他们很快就会把你的公司脱手变现的预想进行谈判，这才是公司的最佳选择。 6. 私募永远只考虑自己的利益。 7. 设定尽职调查的完成时间，如果在尽职调查期间公司利润增长，就提高要价。 8. 私募只会与你合作很短一段时问。从他们的角度来说，时间越短越好。你必须了解清楚不同的治理和控制策咯，以便在私募离场后迅速落实到位。 9. 私募提供的，是对创业企业家及其创意的一种认可。不过，企业家不应该让这种得到认可的满足感影响财务谈判。 10. 在卖给私募之后，我对公司 51%的控制权没有任何意义，因为我没有控制董事会的投票表決权。我需要获得法律确认，才能在私募股权交易和上市后控制大部分。 11. 董事会席位。（耐克的菲尔• 奈特和安德玛的凯文•普兰克。他们都持有双重投票表决权股份，可以控制自己的董事会。当你控制了董事会，你就控制了公司的文化和愿景，耐克从未失去其愿景。这正是我感觉自己失手的地方一不知道如何保持董事会控制权。） 14条完整内容请参考附图。