关于手机降价这件事，其实背后是有很多门道的。 下下策是官方直降，尤其是大幅度的降价，因为这会直接影响自家的品牌属性，其中最反面的例子就是小米11系列和魅族20系列，官网降价还大肆宣传，这就是实在清不出货才会选的，对品牌影响非常大，顺便还背刺老用户。 中策就是和电商平台合作，用平台的名义搞降价，比如百亿补贴(你不会以为这都是平台搞的吧)，这种对品牌的相对要小很多，但是如果是知名度太高的平台影响也不好，苹果，OPPO，荣耀现在就这种。 上策其实就是对产品的预期销量有清晰的认知，然后通过和运营商/渠道商进行合作，通过毛细血管进行消货，这种是最好的，对品牌影响最小且还能滋润自家的经销商。但是这对于品牌对销售团队的控制，对机型预期定位要求也很高，现阶段VIVO和小米做的最好。