1995年，白加黑感冒药刚刚进入市场180天销售额便高达1.6亿元，然而，它的创始人徐无为竟在办公室内“疯了”，时而流泪时而大笑。   一开始其实没有人相信这种感冒药会火，因为国外生产的康泰克和泰诺已经进入了市场，国内老百姓也非常的相信这两种感冒药——康泰克的优点是长效，泰诺的优点是快速，要如何在“感冒药市场”上分得一杯羹，这就涉及到了营销的问题。   原启东盖天力总经理徐无为看着眼前刚刚研发出来的感冒药头疼不已，这种感冒药有自己最新的特点，那就是“感冒分开治疗，白天服用白天的药片，晚上服用晚上的药片”，白天晚上分开治疗，这也是一个非常新颖的概念。   所以，徐无为非常相信这个刚研发出来的感冒药会大火，但是在如何营销这款感冒药上，徐无为犯了难。 徐无为从早到晚都在想要给这个感冒药取名字，有一天，徐无为又是拖着疲惫的身子回家，他沉沉睡去之后，梦里有老者告诉了徐无为“白加黑”这个名字。   徐无为醒来之后，想到自己这些天被这款感冒药“折磨”得“白加黑”，这不是对自己生活最好的写照吗？   最终，徐无为将这款感冒药取名为“白加黑”。   出乎所有人的意料，“白加黑”一经上市就广受好评，老百姓第一次听说“感冒要白天晚上分开治疗”，纷纷想要试一试疗效，事实证明，“白加黑”的疗效也很不错，徐无为的东盛盖天力在那一年赚得是盆满钵满。   但是好景不长，徐无为和东盛盖天力遇到了资金问题，东盛盖天力想要参股云药集团，但是没想到最后却被云药集团拖了后腿，为了“力挽狂澜”，徐无为和东盛盖天力用尽了所有的办法。   虽然徐无为和东盛盖天力“开源”又“节流”，但是效果却不甚乐观，一开始，东盛盖天力未来五年内都不再进行对外并购，后来，又放出话让别人来并购自己的资产，以此度过危机。   虽然徐无为和东盛盖天力遇到了经济危机，但是毕竟“瘦死的骆驼比马大”，东盛盖天力在国内药品公司中也还算得上是一块“肥肉”，一般的公司还是没有能力收购东盛盖天力的，那么到底是谁和东盛盖天力谈拢了呢？   外界盛传跨国医药巨头德国拜耳要花13亿元并购东盛盖天力，而且专业人士还分析在这场收购中，东盛盖天力是赚了大便宜。   这位分析师认为，在2005年以后，东盛盖天力增资扩股，从超高溢价的角度上，东盛盖天力还是很划算的。   但是德国拜耳收购东盛盖天力也不亏。从现实情况看，很多国外的药企都已经认识到了中国市场的广阔，他们很想进入中国市场，但是无一例外都面临着“水土不服”的问题，这一点德国拜耳公司也不例外。   德国拜耳公司很早就想要“插足”中国市场了，特别是此前他们收购了罗氏大众非处方药部门，就能够说明德国拜耳公司正在加强对中国的非处方药市场的开拓，这次他们收购东盛盖天力，也是希望能够借助东盛盖天力的“壳子”来克服自己水土不服的问题。   另外，东盛盖天力也有自己的王牌产品，有一定的影响力，德国拜耳公司收购东盛盖天力之后，可以直接借助东盛盖天力的营销能力为自己加一波分数，简直是“稳赚不赔”的买卖。   各位认为东盛盖天力这次被收购到底是“赚”还是“赔”呢？ 信息来源： 【1】博禾医药《白加黑市场营销案例分析 白加黑――策划从产品开始》 【2】搜狐新闻《拜耳13亿并购东盛盖天力》