我就是娃哈哈的业务员，最近网上很多人都在问娃哈哈的业务员儿去哪儿了，怎么从来没见我们去过，说的好像我们只吃饭不干活，都是躺平摸鱼的一样。甚至有人说要把娃哈哈的市场部的人全部干掉，重新招一批能干活儿的人来。我敢说，我们娃哈哈的业务员儿比其他所有的厂商都努力，付出的更多，但是我们拿到的回报跟其他厂商比起来说是不尽如人意，都是在给自己遮羞。为什么会这样呢？那因为快消品这一行有很多外人不知道的门道，其他厂商多多少少都是会给商家陈列费的，也就是说商家只要能把他们的产品摆在店里面，厂家就能给他们一笔钱作为陈列的费用。摆的地方越显眼，给的陈列费也就更多，商家卖得出去卖不出去都行，只要摆上这钱都照给。现在有的地方管的严了，不让直接给陈列费了，所以就以货款抵扣了。但是货卖出去了，那也是钱呀，而且变相是给的更多了。我们娃哈哈是没有陈列费的，我们的业务员只能一趟一趟的去扫街，去跟商店老板磨脸皮磨嘴皮，但是想想都知道，这很难，娃哈哈的产品虽然质量过硬，但是利润很低，又没有额外的费用补给商家，有几个商家愿意卖的？很多时候商家老板看到我们来，直接就摆手表示不要货，甚至当我们是透明的，理都不理，就算偶尔有人要货，也是数量少的可怜。等你隔阵子去了再看看，娃哈哈的产品就在货架上最不好的位置上摆着，有的商家年初进了几箱货，到了年底你再去看，都快过期了，还有一大半没有卖出去，这个时候商家一见我们就开始要求退货或者换新日期的货了。但是我们能怎么办呢？这两个选择我们都做不到，你说商家下次还会进我们的货吗？慢慢的有些商家，甚至有些地区我们就不去了，去了也是白去，根本卖不出去货，去一趟甚至不够自己搭时间、搭路费的。 有人会问，既然这么艰难，那你们是怎么在这样的市场上活下来的呢？这个问题是个好问题，当我们在大城市卷不动的时候，我们就把目光转向了广大的农村市场，在那里其他厂商没人看得上，都不愿意去，在农村的小卖部也不太会有人问我们要什么陈列费。而且这个时候也能发挥出来我们薄利多销的优势，毕竟别的厂商一瓶水卖2块钱，我们就卖一块五甚至一块钱，你别看就少这5毛一块的，在大城市没人会在乎这5毛一块，但是村里的人会精打细算这笔账的。所以就算其他厂商来了也干不过我们。但是即便是这样卑微的好日子，现在也已经渐行渐远了。祖国在发展，而且发展的很快，大多数年轻人都已经进城的进城，进厂的进厂了，留在农村的就剩下大爷大妈和他们几岁大的孙子孙女了，让他们来买水喝，就算只要一块钱，他们也是舍不得的，有那个钱他们还不如自己烧水喝。所以如果不是宗老走了，引起了这么大的轰动，让人关注到娃哈哈这个品牌，我都不知道我们这样在夹缝中求生存的日子还能过多久，这波热度可能会很快过去，但是至少娃哈这个品牌会一直留在国人的心里。将来当我们再去拜访商家的时候，商家也会跟我们来上一句，最近你们娃哈哈的货卖的很不错，再给我们送几箱吧！ PS:这是来自娃哈哈一个业务员的倾诉，说出来很多人都不知道的内情！
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