文/鬼谷信

有道友问：这世上的老实人和老狐狸最本质的区别是什么？这确实是个好问题。鬼谷道阿信以为，老实人只有一本账，嘴上讲的和心里想的是一样的，很容易就被人一眼看穿。

然而老狐狸却有两本账，外账和内账是不一致的，前者是为了欲盖弥彰，后者是为了唯利是图。

众所周知，北宋是个重文轻武的王朝。究其原因在于，北宋的开国皇帝赵匡胤自己就是武将出身。在他之前五代十国的政权之所以会频繁的更迭，正是因为武将的权力过大的缘故。

所以，赵匡胤登基后就马上堵住了这个漏洞。这个行为有正面意义，武将篡位的情况被遏制住了，赵匡胤也终于能睡得安稳了。为了能睡得更踏实点，赵匡胤又派出宦官督战，后来宦官当监军就成了惯例。有了文官和太监的双保险，赵匡胤就心满意足地去了另一个世界。

可是，凡事有利，必有弊。武将被压制，确实保证了朝局的安稳。可是，反过来说，武将的战斗力也会被大幅度削弱。这就导致了北宋的将星很少，战斗力很弱。

一个政策在某个时代是有利的，可是换个时代就会变成有弊的。正如鬼谷子说的，事无常师。这个世界上并没有永恒的准则。一旦政策失效，就必然会出现负面效用。

公元一千零四十年的冬天，西夏李元昊攻打延州。宋仁宗就派出大将刘平增援延州，结果半路被西夏大军奇袭。宋军眼看要溃败，刘平就马上派人向宦官监军黄德和求援。

没想到，黄德和看到西夏大军凶猛异常，被吓的撒腿就跑。最终，在缺乏宦官监军增援的情况下，刘平战败被杀。

自古的太监真是没几个好东西。逃跑成功的黄德和，恶人先告状，反而污蔑刘平降敌。导致宋仁宗暴怒，将刘家人全部下狱。要不是，有侥幸逃生的士兵看不过去，他们主动揭开了事情的真相，恐怕刘平一家就凶多吉少了。

真相被揭开了，宋仁宗其实是想息事宁人的，于是就下诏诛杀了宦官黄德和。结果，武将集团不干了。有趣的是文官集团也不干了，他们集体要求皇帝对宦官集团要个说法。

这世上每个人的心里都有一个账本，皇帝也不例外。在宋仁宗看来，太监虽然坏，但总归是自己的人。他们可以当自己的耳目监管武将和文官。进而实现权力的平衡。

这时候，就应该我们的主角，吕夷简上场了。他是个很复杂的权术大家，我们并不能用好人，或者坏人来形容他。因为他本就功过参半。

他作为托孤重臣，在宋仁宗一朝曾三度拜相。身为宰辅达21年，是北宋前期执政时间最长，最受皇帝宠信，同时也是最受争议的宰相。

彼时，遇到了棘手的问题，宋仁宗自然会咨询吕夷简。虽然，吕夷简也不算什么正人君子，但是，他也同样讨厌宦官集团。

可是，这个世界上的老狐狸明白一个朴实的道理，自己的好恶并不重要，领导的好恶才重要。彼时的武将集团讨厌宦官，文官集团讨厌宦官，吕夷简也讨厌宦官。可是，领导宋仁宗却准备偏袒宦官。

所以，宋仁宗就故意说了句反话，既然宦官当监军容易误事，那就把军中的宦官们都撤职吧。

这明显是个试探，宋仁宗就是想探明吕夷简的态度，跟自己是否一致，然后才选择是否相信他。如果你是吕夷简，遇到领导的试探，你会怎么回答呢？

如果你实在想不出对策，就请牢记鬼谷子的这句话，欲说者务隐度，计事者务循顺。阴虑可否，明言得失，以御其志。

这句话堪称是说服圣经，意思是说，当我们想说服别人的时候，要能够暗中揣摩对方的心意和想法。我们在谋划的时候，要能够顺应对方的意愿和形势。

在私下里要想好话术和策略的可行性，明面上要能说清楚利弊得失。通过这种方式，就可以驾驭他人的意志，进而瞒天过海，掌控局面。

明白了鬼谷子的说服逻辑，接下来我们再来看吕夷简是怎么回应的。彼时，他已经知道宋仁宗想偏袒宦官集团的意愿。所以，自己必须要遵循“上下相容”的原则，于是他对宋仁宗表达了自己的想法说，其实没必要罢免全部当监军的宦官。日后，皇上只需要挑选性格忠厚一点的太监，去担任监军就可以了。

这个回答，很显然正是宋仁宗想要的答案。于是，就顺水推舟，让吕夷简负责挑选宦官去当监军。

吕夷简又不傻，自己这么做，无疑就把三方势力都得罪了，万一以后再出事，自己肯定吃不了兜子走。

于是，他对宋仁宗说，微臣只是个平庸的宰相，本就不应该跟宦官有私交。况且，微臣也不了解他们。所以，皇上不妨下旨，让公公们自己挑选信得过的人去当监军。

话说到这里其实只是铺垫。只听，吕夷简不动声色的说，为了避免别人说闲话，稳住人心，也要有言在先，以后公公们自己举荐的宦官监军要是不称职，那就要连举荐人一起查办，视为同罪。

宋仁宗听完，也觉得很妙，如此就能保全宦官集团了。同时，也算是给满朝文武一个说法了。于是就依计行事。

结果，宫里的公公接到圣旨，当时就如五雷轰顶。他们知道自己接到了烫手的山芋。他们更知道，自己手下那些太监是些什么货色。这些太监一旦派出去当监军就肯定误事。到时候再误了军情，自己有十个脑袋也不够砍。

于是，第二天在上朝时，宫里管事的太监们就主动磕头求饶，请求罢免军中所有的宦官监军。太监们也有自己的账本，经过评估，他们发现风险大于利益，所以才会选择后退一步，明哲保身。人心是逐利的，当投入和产出不成正比时，自然会选择趋利避害，及时止损。

一开始，朝中的文臣武将还觉得莫名其妙，还以为太监们是良心发现了。后来才恍然大悟，原来都是吕夷简在背后干的好事。

他的权谋之术，正如鬼谷子说的，阴道而阳取之。顾名思义就是，只有隐秘的谋划才能公开的获取。这世上的每个人都有自己的账本，人们会根据其中的利害关系做出决断。

如果，我们选择忤逆他人，其实就是在损害他人的利益，这是一种巨大的冒犯。所以，我们才要站在对方的立场上，为对方分析利害关系，为对方出谋划策。

当然这只是表象。看起来是为了别人好，目的就是为了获得别人的信任，就是为了驾驭别人的意志。

因此，吕夷简面对着帝王，文臣，武将，宦官等多方势力时，他既不忤逆圣意，也不违逆群臣，而是抓住主要矛盾，剖析利害关系。

仿佛，他说的每一句话，讲的每一个字，都是在为皇帝和太监考虑。结果却又埋下伏笔，开出“举荐同罪”的条件，让宦官集团自投罗网，束手就擒。

最终吕夷简看似在顺从圣意，保全宦官，实则是在借力打力，根除弊政。

果然真正的老狐狸明白，游说的本质并不在于针锋相对，而在于结合利害关系、揣摩人心好恶，进而因势利导，将不可能的事情变成可能。