#董宇辉账号粉丝数接近东方甄选一半# #董宇辉否认加盟京东#

企业所有的问题，归根结底是人的问题。

李佳琦拿着花西子大把的提成，在直播里一段「哪里贵了」可以说是把花西子放在火上烤，从企业视角来看，花西子纯粹是飞来大锅，花西子敢怼一句李佳琦的不是吗？

不敢，因为李佳琦是他们的最大销售渠道，最重要的合作伙伴，得罪李佳琦就是堵自己的销量。

你如果是花西子小编，想用公司账号来搞事，展示一下李佳琦的文案是你写的，不等李佳琦开口，你已经在花西子内部被吊打100遍了。

在这一组关系里，李佳琦是合作伙伴，是销售渠道，是品牌需要笼络的。

同样的事情，在东方甄选的逻辑变了。因为公司最大的销售渠道，居然是自家的销售员。

这些年除了董宇辉，东方甄选有没有培养出现象级的主播呢？

没有。

这就坏了。

作为企业CEO怎么看这种一个销售垄断绝大部分业绩的现象呢？

CEO大概率想的是：

我们的销量不能由一个员工决定，公司运作需要做到离开谁都可以……

这种担心很正常，也可以理解，我在外企时，如果前10大客户就占到公司业绩的80%以上，就算公司业绩再好，高管们肯定是把重心放在拓客上的。

公司的安全感不能只来源于某一个人或者某个客户。

但公司看董宇辉的角色就不对了，董宇辉还拿着公司薪水，公司还给他交着五险一金，CEO看他依然是一个金牌销售。

这是传统思维。

在传统公司的思维里，公司不一定需要一个无所不能的销售，相反公司需要把更多资源摊给所有销售，100个销售每人做50万，也好过1个销售做1亿。

但直播业务和普通销售不同，普通销售获客基于利益，你提供给客户的产品，价格和性价比，公司其他销售也能提供。

有的销售厉害，能和客户建立充分的信任关系，这很难被取代，但是不是完全不可能。

但主播的人格魅力和粉丝光环，可不是那么容易被取代的，相反粉丝会为了主播反噬企业，说白了人都是董宇辉的粉丝，不是东方甄选的粉丝。你给董宇辉添堵，粉丝就给你添堵，不惜去竞争对手那里。

传统公司怎么解决这个问题呢？

1.产品没有替代品：咱产品足够好，客户必须找咱，除了咱这家，他们根本找不到同样水平的产品。

事实上很多传统制造化工医药行业的行业老大都是靠这做起来的，比如去年年底，辉瑞的Paxlovid一度被人当成高端社交必备的礼物。

2.产品本身吸粉：产品本身有足够吸引力，让大家没法脱离产品去粉销售。

最典型的案例：果粉，迪士尼粉丝，漫威粉，尽管绿巨人演员诺顿也很棒，但换了他，咱还是可以看漫威的。

东方甄选能走哪条路？

哦，你卖的不是自己公司生产的产品……

哦，你本身就是一个销售渠道……这些主播就是你的产品。

那CEO的定位就不对，你根本不是管理销售的高管，你是服务明星主播的MCN啊。

本质上说，这是传统企业管理思维和现代企业运营思维的差异。

传统企业（尤其是制造行业）强调管理，英文里常用Labor Management（劳动力管理），强调企业运转中需要做到人人可替代；现代新型企业运营强调Employee Experience（员工体验），因为员工是真正创造价值的，他在那里都可以创造价值，之所以选择与贵司合作，是因为贵司提供了一个优质的平台。

#罗永浩称董宇辉没必要浪费生命打工#