任正非狠起来的时候有多狠,他就是一头狼。有一年,为了对付竞争对手港湾网络,任正非定下三条铁规矩: 1.如果华为的销售人员丢单给中兴、思科不要紧,丢单给港湾要受到重罚或者开除的处分; 2.对于港湾的大客户,华为的数据和项目可以白送给他们。如果该客户已经在使用港湾的设备,华为将全部回购,回购完成后,港湾的大客户购买华为的产品,华为将实行买一送一的巨大优惠,借此来全面封锁和废除港湾的品牌标识; 3.下大力气开展“反挖人”运动,只要是港湾的人才,华为不惜任何代价都要将其挖过来。 这个港湾是何许人也,他是李一男创立的网络公司,同样销售通讯设备,是华为的直接对手。 对手也没什么,关键这个李一男是任正非爱徒,曾在华为工作好几年,在任正非的带领下,攻城略地,帮助华为奠定了坚实的基础。 后来李一男离开华为自己创业,做和华为同样的业务,于是这个曾经的华为大将变成了对手,这个对手势不可挡,让华为在市场上节节败退,很是难受。 一段时间过后,华为终于腾出手来,专门对付港湾,对付李一男,他绝不允许被自己曾经的手下打败,决心置港湾于死地。 到了紧要关头,任正非就强硬点采用了文中开头的三条措施,那真是毫不留情啊,足可见任正非在商战中有多么狠,就算是曾经说明密切的关系也是毫不所动。宁愿自损八百也要破敌一千,真是不惜血本,不留余地。 在华为的步步紧逼下,港湾终于还是没有扛过去,就这样拜倒在华为面前。 市场是残酷的,如果没有任正非的狠劲,就没有华为的狼性,也就没有敢于和美国直接较量的中国科技扛旗战士——-华为!
评论列表