一位10年销冠的销售经验分享 1、成交之后服务好老客户 借鉴:客户生日，春节等重大节日，发16.88红包🧧 2、利他思维 看淡得失，不以自己的得失出发，而已对方得失 举例:机器调价后联系客户的动机，不是被别人切机器后我的得失，而是快速换机器减少客户损失。 3、了解客户真正需求、真正顾虑 发问的方式，封闭的问题，每一步都是客户自己的选择，包括最后的买单成交。 4、自信，不亢不卑，不被客户牵着鼻子走 自己就是这个行业的专家，不是我求你成交，是因为你有需要，而我刚好专业。 举例:为什么要收取押金？机器有成本，是一个双向保证，你保证使用，我保证别人做不到的服务。