不要把张康阳和他老爸张近东当成什么也不懂的资本小白，国米的易主事件，一定程度上来说他们俩还是受益者。

这两天苏宁国米俱乐部“被易主”传的风风火火的，简单点来说就是苏宁的少东家张康阳3年前用国米的股权做抵押，向一家美元资本借了2.75亿欧元，今年5月份债务到期，张康阳还不上钱，于是俱乐部就易主了。

这么一宗再简单不过的商业交易，传回国内就变成了中国商人在海外被美元资本无情收割，老实说，这种逻辑的感人之处，就和当年张康阳在收购国米后讲出的这段话一模一样。

“投资并购国际米兰，是整个华夏大地没有人做过，也没有人敢做，甚至没有人敢说可以成功的一个项目，如今你到欧洲或者意大利，提起苏宁，当地老百姓眼中蛮是敬畏”

抛开这些莫名其妙的舆论不谈，这次的国米事件其实是一个很好的观察窗口，张近东和张康阳父子，巅峰时期的家族资产递近千亿级，这种级别的家族，它们的资产配置通常都是非常隐秘，不见于旁人的。

但在国米的这个交易案例中，你能够看到中国顶尖的资本家族是如何应对一场不可避免的商业败局，以及当机会再度降临时，一位掌握着亿万财富的大佬，他的决策有多么的果断和孤注一掷。

张近东买下国米俱乐部的2016年，苏宁在大零售的正面战场上，已经被京东杀的丢盔弃甲了。

作为贯穿了整个中国零售史的存在，苏宁是这个行业的活化石，但它称雄称霸的日子却并没有多久，很长时间内，它都被来自不同时代的竞争对手所钳制。

二十一世纪最开始的十年里，苏宁最大的竞争对手是国美电器，两者之间的竞争被好事者称为美苏争霸，他们两间的市场地位也和这个外号相当契合，苏宁一直被国美强压一头，截止2008年上半年时，国美的门店总数约为1362家，毛利润23.75亿；苏宁门店总数为812家，毛利润15.08亿。

这场“美苏争霸”同样如历史一般迎来了颇为戏剧性的结尾，2008年11月，国美董事长黄光裕因经济犯罪被警方逮捕。

2011年，苏宁凭借着938亿元的营收，成为了国内电器零售行业唯一的巨头。

但是张近东的好日子没有过太久，仅仅1年后，刘强东就带领着京东电器杀入战场，直接表示未来三年大家电产品零利润，保证比国美和苏宁便宜10%以上。

苏宁同样也是降价回击，然而在截然不同的电商对手面前，仍然以线下零售为主的苏宁很快感受到了什么叫降维打击。

2014年，京东以1150亿成交额反超苏宁的1089亿，两年后其成交额爆发增长至2601亿，而苏宁仅为1485亿。

作为在商海里拼杀多年的大佬，张近东肯定能够从这组数据中明白一个道理，苏宁在线下零售的大败局，已经无法逆转了。

这种大趋势面前，张近东为苏宁做了两条路线规划，一条是当时比较时兴的出海路线。

2016年6月6日，苏宁宣布以2.7亿欧元的总对价，收购国际米兰俱乐部70%的股份，很多人在解读这个操作时都说这是张近东给儿子张康阳买的大玩具，然而，这种解读根本没有考虑苏宁基于这场收购而展开的商业布局。

2017年3月28日，苏宁宣布与意大利工商界签约，正式加入中意商会CICC，根据协议内容，苏宁试图通过海外直采的形式将意大利在食品、个护、酒类领域的知名品牌引入国内。

2018年，苏宁又对外发布了全球百亿欧元采购计划，在欧洲、日本、澳洲和北美进行大规模的采购进口。

从策略上来看，张近东想要通过海外路线在市场上与京东等竞争对手打出差异化，从而稳定住局面，而对国米俱乐部的并购，则更像是一张门票，这也是为什么后来苏宁战略大撤退各种甩卖资产时，国米没在甩卖之列的原因。

张近东为苏宁做出的另一条路线规划，则是一场孤注一掷的豪赌，他在被京东等线上电商全方位超越后，选择更进一步加码线下零售！

2015年8月11日，阿里巴巴集团宣布与苏宁云商集团达成全面战略合作，阿里将以283亿人民币的投资收购苏宁19.99%的股权

这场合作官宣后不久，马云在杭州市政府举办的云栖大会上表示：未来三十年，将出现五个新趋势：新零售、新制造、新金融、新技术和新能源。

其中在新零售这块，他说纯电商时代已经过去，未来二十年没有电子商务，只有新零售。

值得一提的是，线上+线下的新零售概念，是当时业内非常时兴的说法，也是公认的趋势，作为阿里彼时最大竞争对手的京东，就曾在2015年以43.1亿入股永辉超市。

对扎根于线下业务的苏宁来说，这股趋势无疑是翻身的好机会，于是张近东果断的跟着阿里all in了新零售。

2016年底，苏宁的门店数量约为1501家，2017年后，直接翻倍到了3867家，到了2019年，这个数字增长到了12329家，三年时间，近十倍的门店数量增长，其投入的规模可想而知。

粗略估计，其在新零售领域的投资规模达到了650亿元之巨，很多人将苏宁后来的崩盘归因于张近东的多元化投资策略，但实际上和其在新零售领域的投入相比，买足球买文娱的钱都是小意思。

张近东的这场豪赌，在头几年来看效果还是拔群的，一方面带动了营收增长，其年营收由2016年的1485亿增长至2019年的2692亿，他个人的身家也从此前的350亿增长至1000亿元。

如果没有2020年的公共卫生事件打断这种产业趋势的话，苏宁的成就或许还会更高。

但没有那么多如果。

2020年以后，张近东的两大路线，海外进口与线下零售均遭遇重创，其中被寄予厚望的苏宁小店项目，其门店数量更是从巅峰时期的5000家一路下探至100多家，负责该项目的张康阳因此成为了老赖，被建行全球追债，而决策失误的张近东也被迫交出了16%的股权，并告别董事长席位。

此后，阿里系的黄明瑞上位接任并改选董事会，苏宁元老派被清洗出局，值得一提的是，作为主动离职的交换，张康阳被提名为新一届董事，也算是为张家保留了一丝东山再起的火种。

两年后，这丝火种竟然真的迎来了复燃的机会。

2023年3月，阿里宣布进行组织架构变革，押注新零售领域的原阿里董事长张勇离任，随后面对PDD的挑战，阿里选择回归淘宝回归互联网，大量退出了传统实体零售产业，苏宁当即宣布改选董事会，苏宁系元老任峻出任董事长。

回到国米事件中来，对张近东而言，这是一个打翻身战的机会。

在这种局势之下，不可能对一家主业之外的足球俱乐部给予资金扶持，考虑到合同条款约定美元资本在卖出国米后，还要向苏宁支付交易对价与欠款的差价，那么提前转手国米来减少运营投入，显然是一个不错的商业选择。

当然，阴谋论一点还有另外一层解释：国米某种程度上来说是张家的退路之一，在刘强东长居迪拜，马云周游世界，黄光裕败局已定的当下，张近东在零售领域的老对手不约而同的出现了缺位，那么今天卖掉国米又是否和当年买下国米一样，是投名状呢？

好了，以上就是本期的全部内容，我是爱讲商业故事的咨云君，我们下期再见！