大家好，今天回复一位酒店GM提出的问题，酒店行业中，酒店管理公司收取的管理费、集团市场推广费应计入酒店经营毛利GOP之上，还是GOP之下？

一、管理费

在酒店委托管理模式下，业主委托酒店管理公司来管理酒店，酒店管理公司会收取基本管理费和奖励管理费作为报酬。

通常管理费会分为两个部分：基本管理费和奖励管理费。

基本管理费通常是按照酒店总收入乘以一个百分比来收取。

奖励管理费是当酒店经营毛利GOP达到一定水平之后，从GOP中提出一定百分比例作为奖励管理费。

酒店一般只要开门营业，就会有收入，所以，不论酒店实际经营毛利GOP是否为正数，基本管理费基本都是要支付的。而奖励管理费就可以等到GOP业绩达到一定水平之后再支付。

有的酒店管理公司将基本管理费计入酒店运营成本，放在GOP之上，奖励管理费计入业主费用，放在GOP之下。

有的酒店管理公司是基本管理费及奖励管理费均计入业主费用，放在GOP之下。

二、集团市场推广费

酒店管理公司会向酒店提供市场营销（市场推广）服务。市场推广费通常会按总收入（或客房收入）乘以一个百分比来收取。

市场推广费计入酒店运营成本，在市场销售部费用中，放在GOP之上。

以上均为酒店管理合同中的重要条款，在酒店管理合同谈判的时候，业主与酒店管理公司双方应协商好。