双11似乎离我们还很遥远，然而堪称年中双11的618转眼就要到了！作为电商市场上半年促销力度最大的一次全民狂欢，早有不少商家摩拳擦掌跃跃欲试了。但是在竞争如此惨烈的现状下，如何让大小商家都能在大促中分一杯羹呢？

为此，小编经过仔细研究京东618规则，总结出四大策略分享给诸位，帮助商家玩转618。

关键一：紧跟节奏不掉队

在正确的时间做正确的事儿才能取得事半功倍的效果。所以提前掌握重要时间节点是众位商家必做功课之一。根据京东公布的信息显示， 618大促将于5月25日开启站内预热，6月1日起为618专场期，6月16-18日为大促高潮期，6月19日-20日为返场期。

对商家来说，在预热之前这段时间是非常重要的黄金备战期。这期间做的事儿对之后大促可是至关重要的。比如商家要积极参与平台招商，进行营销及推广的素材制作，同时还要持续提升店铺的DSR和粉丝数量，为大促做好充分准备。

除此之外，在整个大促期间，共有包括PLUS DAY、超级秒杀日、超级神券日、超级粉丝日、超级品牌日、拼购日、满减日等在内的多个特色营销活动。但这并不意味着京东平台所有商家都有资格参与。至于为什么？这就涉及到小编的第二个策略了。

关键二：巩固实力不放松

要想在大促中脱颖而出实力是最基础的保障，也是参加大促的重要入场券。今年618，京东提出了三个维度的商家准入门槛，分别是DSR分值、交易纠纷率和商家店铺粉丝数。细心研究我们会发现，这三个维度其实也正是对店铺综合实力考量的三个重要标准。所以之前小编提到，在大促开始前要做好充分准备就是这个目的，没有实力连入场资格都没有，还谈什么竞争呢。

实力具备了，入场券也拿到了，接下来就是如何在激烈的厮杀中脱颖而出。

关键三：提升销量是关键

虽说618是整个电商行业的集体狂欢，但活动资源和坑位毕竟有限，中小商家想要获得优质资源和展示位可以说是“难于上青天”。然而这个难题京东通过实现完全千人千面和 “赛马”机制轻松解决了。

千人千面好理解，“赛马”机制又是怎么回事儿？

所谓的“赛马”机制简单理解就是谁跑得快谁获胜。那跑得快的衡量标准是什么？没错就是销售量。那获胜之后的奖励又是什么？赛道层层升级至三级会场、二级会场、一级会场、乃至主会场资源展示位，获得更优质资源。

从运营层面来说，京东千人千面主要利好腰部、尾部一些中小商家，因为按照往年的机制，首页位置基本被财大气粗的头部品牌商家垄断，但是今年通过“赛马”机制，只要商家618期间有爆品，就有机会进入主会场。

所以需要商家在商品层面上突出爆品，并增加商品的场景标签，及时进行商品信息的维护，增加商品的曝光几率；店铺层面则需要稳定、提升店铺粉丝数和DSR分值。

关键四：善用资源巧营销

纵观往年618玩法和规则，各大平台对商家的支持基本局限在平台公域营销，而在私域运营方面，今年618京东也将为商家提供多项支持。商家如果能巧妙得运用京东提供的各种资源，也能够提高胜算几率。

举个例子，商家可以通过京东开普勒搭建微信小程序商城，从而实现京东店铺粉丝账号-粉丝微信账号-品牌商家微信订阅号粉丝的三方识别，在这个模式下，商家可以针对不同粉丝属性，进行针对性分层运营，提升私域运营的精准度和转化效率；

再举个例子，商家在站外投放的推广素材，加入监播链接，可以引流至京东站内渠道。当然，如果你的内容足够优质，能成功吸引京东注意，这些内容也会根据UV价值被自动抓取至公域进行呈现，这样一来，可以节省大量的广告费用成本。

此外，对品牌商来说的一大利好消息是：今年618京东还将首次开展以品牌为维度的自营+第三方店铺联合营销。要知道，此前以满减形式开展的促销活动，要么仅限于自营商品，要么是第三方店铺的跨店满减，自营和第三方之间不可互通满减优惠。

好啦，小编玩转京东618的四大策略重点划完了，希望能够对大家有帮助！