知退，方能前进。 1975年心理学家查尔迪尼曾做过一个实验。他要求一批大学生带领一群少年去动物园游玩，结果仅仅16%被试对象答应这个要求。 而当他对另一批大学生提出这个要求前，先要求被试对象答应担任一个少年管教所辅导员两年，等到被拒绝后再抛出真正用意。此时，接受比率会显著提升到50%。 作为被要求的一方，大部分大学生们不愿意出让自己时间成本，而当他们拒绝第一个耗费时间更多要求而使对方做出让步后，情势就会变成他们也必须要做出某种让步。 原因就在于，个体拒绝较高要求、得到对方退让后，容易产生愧疚感，这种心理容易导致他在后续要求中做出回报，给予让步，并在给予较低承诺中获得掌控感、满足感。 因此，在心理学中，以退为进法又被称为留面子效应。与登门槛效应中“得寸进尺”理念不同的是，以退为进法是“要得寸先要尺”。