很多人在感叹自身资源不足时，主要是计算手中显资源，例如收入、资产等，但对于潜资源却重视不足，例如知识资源、点赞之交。 一个广告公司销售经理，陷入拉广告困局：手上掌握的广告客户不多，无法完成公司下达销售指标。 为了破局，销售经理开始翻看自己手中名片。这些名片是各种场合拿到的，虽然有不少是企业高管，但都只是点头之交。 如果说既有广告客户是显资源的话，这些名片后面的点头之交，就是潜资源，有待转化为显资源。但由于缺乏交情、缺乏信任，要转化这些潜资源，困难很大。 有一天，销售经理在一家酒店，偶然听到有讲师正在讲课，很精彩。一了解，原来是外企内训课，社会上不容易听到。 会议室里听课的人听完就走了，但销售经理却动起心思：培训课讲得精彩，也许那些企业高管会感兴趣。于是，销售经理上前找内训师商量，请对方到他所在广告公司做内训。 回公司后，销售经理马上找出那些名片，逐一联系，请对方免费来听课。最后，来了二十几位高管。内训师课讲得好，那些高管也觉得很有收获。而销售经理在这个过程中安排得又很周到，大家都很满意。 一来二去，这些企业高管对于销售经理就有了信任，在进一步了解基础上，后续也就愿意把广告给他做。如此一来，潜资源通过间接价值提供，就转化为显资源。