今年初，京东和美团打起来了。

刘强东高调成立京东外卖，吹响了和美团刺刀战的冲锋号。

虽然刘强东好战，但这次其实算不上京东率先茬架。

一家电商，一家本地生活，本来井水不犯河水，直到美团提出了“即时零售”的战略方向。

2022年，美团将公司战略升级为“零售+科技”，提出了“即时零售”。

互联网大厂喜欢造概念，可这一次美团提出的“即时零售”却意味深长，因为这标志着美团从本地生活平台，开始正式试水零售，从战略方向上开始和京东有了业务摩擦的可能。

什么叫“即时零售”?

举个例子，近些年来，每年的苹果新品发售，美团都喜欢制造一个“美团外卖买iphone”的新闻，这就是一个典型的即时零售场景。

3C产品向来是京东的核心业务，美团以即时零售为名染指，京东能没有危机感?

有人质疑，即时零售真的会抢京东生意吗?

我做一个推演，如果美团联合了本地3C商家，逐渐成为了它们的本地销售平台，而3C商家逐渐成了美团的本地仓和服务商。这样结合之后，美团成功拓展了业务边界，给资本市场描绘了一个更大的成长空间，而本地3C商家解决了流量困境，同时可以摆脱传统门店高租金的困扰。对于消费者来说，美团即时零售一旦功成，配送时间和售后服务或许比京东更有优势。

美团的即时零售，在3C领域其实是在做国美、苏宁想干而没干成的事。

卧榻之侧岂容他人酣睡，京东岂能眼睁睁看着美团在即时零售板块做大，反击就成为了必然。

怎么反击?

围魏救赵。

刘强东对于这样的商战可谓驾轻就熟。

十五年前，当当和京东大战，核心原因就是当当从图书品类开始扩展到京东的业务范畴，而京东的反击则是针对当当的核心业务图书展开。

彼时，图书是当当的核心业务，贡献了主要营收，而对于京东来说图书是边缘业务。京东以图书为核心品类发起价格战，对于京东来说亏的是小钱，而对于当当则是伤筋动骨。

这一招围魏救赵打下来，京东成功阻击了当当的入侵。十五年后，美团之于京东，正是当年当当和京东商战的重演。

外卖业务，对于京东来说是边缘业务，但是对于美团而言却是核心。刘强东看准了这一点，高调宣布成立京东外卖。

外行人看起来是一场京东的进攻战，而其实这是一场京东的防守战。毕竟，在刘强东的经验里，最有效的防守就是进攻。

为什么称京东外卖是刘强东最顶级的阳谋?

阳谋，是针对阴谋而言的。与阴谋不同，阳谋是把一切都放在明处，让对手看得清清楚楚，却无法阻止，只能眼睁睁地看着对方实现目标。刘强东的阳谋，正是如此。

刘强东此次的阳谋之所以称“最强”，是因为一击即中美团两大核心痛点。

其一，0佣金，动摇了商家的人心。

商家苦美团佣金久矣，可是长久以来美团势大，商家虽然怨声载道，可又无法离开。京东此次高调宣布0佣金政策，看似厚道的政策反衬出美团的“不厚道”。

其二，五险一金，动摇了骑手的人心。

《道德经》里教导我们，好和坏是相对的，如果没有京东，骑手可能不会意识到自己的待遇不够好。京东高调宣布为全职骑手缴纳五险一金，其实从京东内部的政策来看，这是延续长久以来刘强东厚待京东快递员的政策。京东正是拿自己的优势，精准地攻击到了美团的劣势。

京东外卖毕竟是新兴业务，不贡献主要营收，而且目前业务量有限，哪怕对商家0佣金，为骑手上五险一金，京东也烧不了多少钱。可美团不同，无论是降低佣金还是增加骑手的社保，对于美团来说损失的都是净利润。

更令美团膈应的是，在京东外卖“老好人”的高姿态之下，哪怕为骑手上了社保，为商家降低了佣金，也会被看作是迫于京东压力下的无奈之举，这个“好”最终还是会被念到京东头上。

刘强东祭出京东外卖这一顶级阳谋，美团被打的“哑巴吃黄连，有苦说不出”。

在此背景之下，京东外卖爆发其实是顺理成章。

3月24日，京东外卖宣布，上线40天，日订单量已突破100万。平台上已涌现大量月销订单突破2000单门店。目前，京东外卖平台上，已有超45万家品质堂食餐厅为全国142城用户提供餐品。

上线40天，日订单突破100万，这是什么概念?

要知道，美团外卖当年从0做到日订单100万用了一年时间，而饿了么在资本大力赋能之下，日订单从10万到100万，也用了半年时间。

相比之下，京东外卖的爆发力令人震惊。

至此，可以说在京东和美团攻防战的第一阶段，京东取得了完胜。而后续，作为防守方的京东是否会持续进攻外卖领域，目前并不好说。

本地生活市场虽大，可确实是块难啃的骨头，抖音曾经也高调宣布进军外卖，可最终也没搞出个名堂。不过京东天然具有优势，无论是“京东小时达”还是“京东到家”，此前也都做过类似尝试，相比抖音来说优势更大。

更大胆的猜测是，在阿里全面收缩业务的当下，如果京东能够把饿了么交易过来，将京东外卖整合进去，或许能在本地生活领域搅个天翻地覆，而这取决于刘强东对于本地生活领域的战略决心。

不过，无论京东是否进攻，主动权已经掌握在了刘强东的手上。对于美团如今的困境，借用《过秦论》中的一句名言总结再合适不过：仁义不施而攻守之势异也。