读者提问： 金科老师，最近发现您很少在朋友圈晒活动，也很少看到您出席行业会议或社交场合。作为中小企业主，我们常常被各种活动邀请，但效果似乎越来越差。想请教您：您是不太参与这类社交吗？在当前环境下，中小企业主应该如何高效社交，避免陷入“无效内卷”？

金科老师回答：

感谢提问。确实，我很少参加那些“凑热闹”的社交活动。不是我不重视人脉，而是现在的很多社交场合，已经变成了“镰刀互割”的战场——大家表面上热热闹闹，实际上都在互相消耗，而非真正创造价值。

最近几年，我观察到不少老板陷入这样的恶性循环：

“生意难做 → 焦虑 → 疯狂社交 → 发现全是推销 → 更焦虑 → 继续换场子社交”

最终的结果往往是： “10个老板聚会，11个想割韭菜” ——所有人都在找客户，但没人真正买单。

一 为什么会出现“镰刀互割”的局面？

经济下行期的“资源枯竭效应”

市场钱少了，“猎手”（想找客户的人）远多于“猎物”（真正能买单的人），供需失衡，社交效率自然下降。（数据佐证：2023年中小企业获客成本上涨40%，但成交率下降25%）

社交动机的“劣币驱逐良币”

健康的社交本该是信息互换、资源整合、长期信任建设，但现在很多场合被急功近利者占据，变成“推销大会”。（案例：某高端商会活动，后来沦为保险、POS机、区块链的推销场，优质会员纷纷退出）

认知误区：“社交=获客”

很多老板误以为“多露脸=多机会”，但现实是：

低质量社交消耗时间，却带不来精准客户。

你的时间，反而被割韭菜的人当成了“流量”。

二 如何破局？从“无效社交”到“精准社交”

重新定义社交目标

行动建议：

参加活动前，先问自己： “我最想见谁？我最需要什么信息？”如果答案不明确，直接拒绝。

筛选社交场景，避开“韭菜田”

劣质社交场特征： ✓ 门票免费（或低价），主办方靠后续推销赚钱✓ 嘉宾全是“XX总”，但查不到真实背景✓ 主题大而空（如“财富风暴”“颠覆未来”）

优质社交场特征： ✓ 高门槛（审核制、付费制、推荐制）✓ 主题明确（如“跨境电商税务合规”“AI+医疗案例”）✓ 参与者有真实背书（LinkedIn可查、官网可验证）

从“推销者”变成“价值提供者”

普通人： “我们公司做XXX，您有需求吗？” → 被当推销拉黑

高手： 先观察对方需求，提供高价值信息，比如：

“最近XX行业政策变动，你们受影响吗？”

“我刚和XX公司聊过，他们有个痛点正好你能解决。”

结果： 对方主动问你是做什么的，而非你硬推销。

用“不对称社交”打破内卷

普通人： 参加行业大会，和同行内卷

高手：

去上游 （供应链、技术商）活动找机会

去下游 （客户行业）活动挖真实需求

去跨界 （如餐饮老板参加地产活动）找新思路（案例：某建材老板不再参加建材展，而是去建筑设计峰会，直接对接决策者）

三 终极心法：社交不是救命稻草，而是放大器

如果生意本身有问题，社交只会放大问题 （比如模式不赚钱，见再多客户也没用）。

正确顺序：

先打磨产品/服务（确保市场需求）

优化转化模型（测试可复制的成交路径）

最后用社交加速（通过人脉放大规模）

错误顺序： 产品没验证 → 疯狂社交 → 被当骗子 → 更没信任 → 恶性循环

总结：如何跳出“镰刀互割”陷阱？

停止无效社交，只参加高门槛、高信息密度的活动。

先提供价值，而非急着推销，建立真实信任。

跨出行业圈子，去上游、下游、跨界找机会。

社交是锦上添花，不是雪中送炭，先解决生意本质问题。

归根结底，记住两句话：

“当你发现所有人都在割韭菜时，说明你该换地方了。”

“真正的人脉，不是你认识多少人，而是多少人认可你的价值。”

希望这些思考对你有帮助。共勉！

—— 金科