共进女神节·听见她说系列专访季正在进行时,与各行各业顶尖优秀女性面对面,领略她们的自信与光芒。
当晚,2021年度知名家庭教育主播——桂先学姐(北大姐妹花)受邀来到直播间,与专访主持人共进社创始人徐勇、英诺天使基金品牌总经理姜艳艳共同解读家庭教育难题,以及百万主播背后的故事。
姜艳艳:我看到您的简介特别简单,就是一句话“某音2021年度先锋领学官唯一上榜家庭教育主播,全网700万粉丝”,其实我知道您身上的标签有很多,并且有着传奇的人生经历,所以很好奇您对职场、人生的认知有什么转变吗?桂先学姐:感谢提问,我先简单介绍一下自己,我硕士毕业于北京大学心理系,本科曾学习过西班牙语,毕业后进入一家投资银行做研究员,后来又跳槽成为PE投资,有7年的投资经验,2020年开始转战短视频领域。
我的标签很多,所以也要思考自己能做什么,我曾担任过清华大学就业指导研究中心的教师,就想从这个标签进行尝试,发现情况并不理想,于是就打算换一个领域。
我观察发现平台上的短视频以娱乐、猎奇、段子为主,很少有教育主播,我觉得这个领域可能存在着机会,于是就开始发布科普学习方法的视频,逐渐收获了很多粉丝,视频热度也越来越高。
所以我建议大家想要获得流量之前,清晰思考自己的定位与标签,做自己真正擅长的事情。
这两年的快速成长,离不开我先生对我的支持,今天正好是三八妇女节,除了祝福女同胞节日快乐之外,也向那些帮助过女性的男同胞表示感谢。
起初我的内容切入点是传授适用于孩子们的学习方法,后来我从用户反馈发现,大部分孩子并不愿意使用这些方法。
于是我开始深究原因,发现许多孩子并没有被家长良好引导,也没有被激发出学习动力,甚至存在着亲子关系问题与父母自身的心理问题。
例如有些家庭的父母工作压力大导致情绪问题,从而形成打压式、忽略式教育,使得亲子之间出现沟通障碍,孩子的自信心受到打击,逐渐形成恶性循环。
当我发掘出这些深层原因,就开始引导家长们学会调节自己的情绪,并且改善与孩子的沟通方式,当他们的家庭氛围逐渐变好,孩子受到正向的鼓励越多,学习状况也就会越来越好。
当粉丝们真正从我所传授的内容中受益,我的粉丝也就越来越多,每天高峰时期有6000-7000人同时在线观看学习。
我自己所研发的训练营与课程也就应运而生了,家长和孩子可以一起跟随学习课程,引导家长们并不只是将关注点放在孩子的学习成绩上,而是找出“根源”,在良好的教育理念与家庭氛围中给予孩子正向的支持。
现在回过头来看,我选择家庭教育领域是非常偶然的,是根据我的粉丝需求和反馈不断调整和迭代的。
现在我的账号看似粉丝量很大,但也是在适应平台规则的情况下一点一点成长起来的,在平台直播模式逐渐成熟起来之后,我也下定决心开始坚持直播,2021年全年几乎无休。
徐勇:您之所以这么成功,从您回答问题的时候就可以看到原因,语言表达逻辑性好,条理清晰,感谢您的分享。
想要请教您如果一位主播想要成功的在自己直播间出售产品,需要提前具备什么样的能力呢?
桂先:短视频直播领域基本分为以下几大类,第一是秀场主播,通过展示歌舞才艺而获得打赏;第二类是带货主播,通过带货变现,这类主播如果有自己的工厂和货源,就相对更容易成功;第三类是知识主播,通过自己研发的课程产品进行变现,知识主播的核心就是用自己的核心能力打造自己的IP。
目前知识主播赛道竞争很激烈,除了要有坚持直播的毅力之外,还要有足够的知识储备、课程研发的能力、授课的能力等,要能够独自形成自己的课程体系。
我们现在主打的课程产品就是训练营,包含着很大程度的服务内容,我需要对每一位学员负责,检查作业,这也会考验后台的组织能力和管理能力。
总而言之,成为知识主播,首先需要具备某项专业技能,打造自己的个人标签,然后做到持续输出优质内容,为粉丝带来价值,这样才能让粉丝信任自己。
除了优质内容输出之外,知识主播也要打造自己的“人设”,要让自己的粉丝看到自己是一位有血有肉的真实的人。
姜艳艳:感谢您的解答,知识主播需要打造完整的课程体系,也需要打造自己的人设。
看到您的直播的时候感觉非常惊喜,能够做到定时在直播课陪伴粉丝的孩子自习,引导他们记录错题本,已经有上百万粉丝带着孩子跟随您学习过,您认为这些产品对孩子和家长意味着什么?
桂先学姐:我们的课程产品是根据粉丝的需求不断迭代的,用自己心理学专业理论知识帮助他们解决问题,我才具备价值。
我的思维逻辑就是挖掘问题背后的根源,从孩子学习习惯不好为出发点,探索背后的家庭教育问题。
当然,知识主播总是为粉丝讲专业词汇也是不可取的,需要将专业理论化解为可实操的方法,这样才能更好地被粉丝接受。
姜艳艳:您的的直播和课程不仅包含对孩子学习的引导,还有关注家长心理的部分,已经影响了上万家庭,您没有孩子,却能成为家庭教育者,是什么动力在支持您一直在坚持。
桂先学姐:因为暂时没有孩子,我受到了部分家长质疑,但我能理解他们的心情,但是我能够专注于家庭教育,就是做到了“接地气”。
我在直播间里并不是高高在上的专家或者学者,而是想要帮家长们解决问题的人。
在每天直播的过程中,我能够与家长与孩子们直接交流,能够直接看到粉丝的问题和需求,不是因为个别孩子的情况而去片面的概括所有人,即便我自己有孩子,我也不能以自己孩子的情况得出可信的结论。
我的粉丝群体是不同年龄段、不同性格的,他们想要解决的问题也是不尽相同的,而我就需要运用理论知识形成落地可行的实操方法,而不是讲复杂的理论知识。
能够支持我的动力就是粉丝们的反馈,他们学习过我的课程之后能够真正的成长,能够看到切实的效果,并且我常常收到他们主动发来的报喜私信,这些惊喜也给予我坚持的动力。
徐勇:现今“丧偶式育儿”是比较普遍的现象,像您这样夫妻共同合作完成一件事是很少见的,那么您建议夫妻双方应该如何教育子女呢?
桂先学姐:父母需要先调整自己的心态,夫妻双方都有各自的难处,应该懂得换位思考,而不是常常抱怨自己的另一伴没有教育好子女。
抱怨的语气会对孩子形成负向影响,夫妻应该多多思考自己如何与另一半互相配合教育孩子。
我常常鼓励我的粉丝们表扬自己的另一半和孩子,用正向的语言表达,从而缓解家庭关系,孩子也会从充满爱意的家庭中获得学习动力。
姜艳艳:行为影响行为,爱感召爱,非常赞同您的理念。
我特别想请教您财富对于您意味着什么?人们和想要获得的财富之间有着什么样的距离?
桂先学姐:我们不能给别人提供认知以外的价值,所以也就不能赚认知以外的财富,我们赚的每一笔钱都是自身价值的变现,所以我现在所收获的财富就是我的认知、价值的体现。
如何更好的体现自身的价值,如何更高效的触达自己的用户,这都属于商业设计的范畴。
选择好正确的方向之后,接下来就需要执行力,我接触过的许多学员都是非常优秀的,但是在自己的领域做不到坚持,所以没有获得预想中的财富。
姜艳艳:我们不能赚认知以外的钱,不能给别人提供认知以外的价值,同时我们提供的价值也要做到像您这样恰到好处,不能超过用户的认知,不能让用户觉得听不懂、无法理解。
知识主播并不是越专业越好,而是需要做到将专业理论化解为大家能接受的语言,不去故弄玄虚。
非常感谢您的解答,我相信想要成为知识主播的人都能从您的解答中获益。