共进女神节·听见她说系列专访季正在进行时，与各行各业顶尖优秀女性面对面，领略她们的自信与光芒。

当晚，2021年度知名家庭教育主播——桂先学姐（北大姐妹花）受邀来到直播间，与专访主持人共进社创始人徐勇、英诺天使基金品牌总经理姜艳艳共同解读家庭教育难题，以及百万主播背后的故事。

桂先学姐：感谢提问，我先简单介绍一下自己，我硕士毕业于北京大学心理系，本科曾学习过西班牙语，毕业后进入一家投资银行做研究员，后来又跳槽成为PE投资，有7年的投资经验，2020年开始转战短视频领域。

我的标签很多，所以也要思考自己能做什么，我曾担任过清华大学就业指导研究中心的教师，就想从这个标签进行尝试，发现情况并不理想，于是就打算换一个领域。

我观察发现平台上的短视频以娱乐、猎奇、段子为主，很少有教育主播，我觉得这个领域可能存在着机会，于是就开始发布科普学习方法的视频，逐渐收获了很多粉丝，视频热度也越来越高。

所以我建议大家想要获得流量之前，清晰思考自己的定位与标签，做自己真正擅长的事情。

这两年的快速成长，离不开我先生对我的支持，今天正好是三八妇女节，除了祝福女同胞节日快乐之外，也向那些帮助过女性的男同胞表示感谢。

起初我的内容切入点是传授适用于孩子们的学习方法，后来我从用户反馈发现，大部分孩子并不愿意使用这些方法。

于是我开始深究原因，发现许多孩子并没有被家长良好引导，也没有被激发出学习动力，甚至存在着亲子关系问题与父母自身的心理问题。

例如有些家庭的父母工作压力大导致情绪问题，从而形成打压式、忽略式教育，使得亲子之间出现沟通障碍，孩子的自信心受到打击，逐渐形成恶性循环。

当我发掘出这些深层原因，就开始引导家长们学会调节自己的情绪，并且改善与孩子的沟通方式，当他们的家庭氛围逐渐变好，孩子受到正向的鼓励越多，学习状况也就会越来越好。

当粉丝们真正从我所传授的内容中受益，我的粉丝也就越来越多，每天高峰时期有6000-7000人同时在线观看学习。

我自己所研发的训练营与课程也就应运而生了，家长和孩子可以一起跟随学习课程，引导家长们并不只是将关注点放在孩子的学习成绩上，而是找出“根源”，在良好的教育理念与家庭氛围中给予孩子正向的支持。

现在回过头来看，我选择家庭教育领域是非常偶然的，是根据我的粉丝需求和反馈不断调整和迭代的。

现在我的账号看似粉丝量很大，但也是在适应平台规则的情况下一点一点成长起来的，在平台直播模式逐渐成熟起来之后，我也下定决心开始坚持直播，2021年全年几乎无休。

徐勇：您之所以这么成功，从您回答问题的时候就可以看到原因，语言表达逻辑性好，条理清晰，感谢您的分享。

想要请教您如果一位主播想要成功的在自己直播间出售产品，需要提前具备什么样的能力呢？

桂先：短视频直播领域基本分为以下几大类，第一是秀场主播，通过展示歌舞才艺而获得打赏；第二类是带货主播，通过带货变现，这类主播如果有自己的工厂和货源，就相对更容易成功；第三类是知识主播，通过自己研发的课程产品进行变现，知识主播的核心就是用自己的核心能力打造自己的IP。

目前知识主播赛道竞争很激烈，除了要有坚持直播的毅力之外，还要有足够的知识储备、课程研发的能力、授课的能力等，要能够独自形成自己的课程体系。

我们现在主打的课程产品就是训练营，包含着很大程度的服务内容，我需要对每一位学员负责，检查作业，这也会考验后台的组织能力和管理能力。

总而言之，成为知识主播，首先需要具备某项专业技能，打造自己的个人标签，然后做到持续输出优质内容，为粉丝带来价值，这样才能让粉丝信任自己。

除了优质内容输出之外，知识主播也要打造自己的“人设”，要让自己的粉丝看到自己是一位有血有肉的真实的人。

姜艳艳：感谢您的解答，知识主播需要打造完整的课程体系，也需要打造自己的人设。

看到您的直播的时候感觉非常惊喜，能够做到定时在直播课陪伴粉丝的孩子自习，引导他们记录错题本，已经有上百万粉丝带着孩子跟随您学习过，您认为这些产品对孩子和家长意味着什么？

桂先学姐：我们的课程产品是根据粉丝的需求不断迭代的，用自己心理学专业理论知识帮助他们解决问题，我才具备价值。

我的思维逻辑就是挖掘问题背后的根源，从孩子学习习惯不好为出发点，探索背后的家庭教育问题。

当然，知识主播总是为粉丝讲专业词汇也是不可取的，需要将专业理论化解为可实操的方法，这样才能更好地被粉丝接受。

姜艳艳：您的的直播和课程不仅包含对孩子学习的引导，还有关注家长心理的部分，已经影响了上万家庭，您没有孩子，却能成为家庭教育者，是什么动力在支持您一直在坚持。

桂先学姐：因为暂时没有孩子，我受到了部分家长质疑，但我能理解他们的心情，但是我能够专注于家庭教育，就是做到了“接地气”。

我在直播间里并不是高高在上的专家或者学者，而是想要帮家长们解决问题的人。

在每天直播的过程中，我能够与家长与孩子们直接交流，能够直接看到粉丝的问题和需求，不是因为个别孩子的情况而去片面的概括所有人，即便我自己有孩子，我也不能以自己孩子的情况得出可信的结论。

我的粉丝群体是不同年龄段、不同性格的，他们想要解决的问题也是不尽相同的，而我就需要运用理论知识形成落地可行的实操方法，而不是讲复杂的理论知识。

能够支持我的动力就是粉丝们的反馈，他们学习过我的课程之后能够真正的成长，能够看到切实的效果，并且我常常收到他们主动发来的报喜私信，这些惊喜也给予我坚持的动力。

徐勇：现今“丧偶式育儿”是比较普遍的现象，像您这样夫妻共同合作完成一件事是很少见的，那么您建议夫妻双方应该如何教育子女呢？

桂先学姐：父母需要先调整自己的心态，夫妻双方都有各自的难处，应该懂得换位思考，而不是常常抱怨自己的另一伴没有教育好子女。

抱怨的语气会对孩子形成负向影响，夫妻应该多多思考自己如何与另一半互相配合教育孩子。

我常常鼓励我的粉丝们表扬自己的另一半和孩子，用正向的语言表达，从而缓解家庭关系，孩子也会从充满爱意的家庭中获得学习动力。

姜艳艳：行为影响行为，爱感召爱，非常赞同您的理念。

我特别想请教您财富对于您意味着什么？人们和想要获得的财富之间有着什么样的距离?

桂先学姐：我们不能给别人提供认知以外的价值，所以也就不能赚认知以外的财富，我们赚的每一笔钱都是自身价值的变现，所以我现在所收获的财富就是我的认知、价值的体现。

如何更好的体现自身的价值，如何更高效的触达自己的用户，这都属于商业设计的范畴。

选择好正确的方向之后，接下来就需要执行力，我接触过的许多学员都是非常优秀的，但是在自己的领域做不到坚持，所以没有获得预想中的财富。

姜艳艳：我们不能赚认知以外的钱，不能给别人提供认知以外的价值，同时我们提供的价值也要做到像您这样恰到好处，不能超过用户的认知，不能让用户觉得听不懂、无法理解。

知识主播并不是越专业越好，而是需要做到将专业理论化解为大家能接受的语言，不去故弄玄虚。

非常感谢您的解答，我相信想要成为知识主播的人都能从您的解答中获益。