农夫山泉是天然水行业的领先者。为什么呢？ 天然水行业的一个特征是，生产成本低廉。一瓶天然水的售价，普遍在1元-2元，但它的生产成本往往仅有0.5元左右。 不少企业，仍然把重心放在进一步降低成本上。比如说，采用吹瓶和罐装一体化的工艺，或者是采用用料更省的轻量罐装瓶等。 而农夫山泉，却从其它方面来着力。 一是定位在矿泉水而不是纯净水。 农夫山泉意识到，随着生活水平的提高，人们对于饮用水的要求，不止于干净，而更关注健康。富含微量矿物元素的矿泉水，符合这个趋势。 二是突出“天然”理念。 在长白山、千岛湖等八大优质水源地，农夫山泉进行规模化生产；并在宣传上着重突出“农夫山泉是大自然的搬运工”，不在矿泉水中人工添加矿物质。 三是突出“健康”理念。 广告创意上突出“农夫山泉有点甜”，符合国人传统意识上的心理暗示，意即把泉水“甘甜”等同于水质良好且有益健康。 通过这些差异化措施，农夫山泉的品牌得到认可，销量也在天然水行业中领先。