前段时间，我参加了保险公司的业务和产品知识培训。

在培训中，有一个同学，她业绩很给力，出了50万的大单。之后，领导让她分享一下她出单的收获。

她说，进保险公司后，她就觉得保险公司的这个养老产品不错。考虑到以后的养老金，就果断买了10万5年缴，累计保费50万的产品。

她是我们班学习最用功的同学。这段时间，一直跟随我们班深入学习了相关产品和业务知识。

当她学到了富德生命鑫禧年年美好生活版养老年金保险（D款）这款产品时，她果断买了。为了普及保险，她积极主动邀约。

每天，每周都能约朋友到她的会所喝下午茶，吃饭等等。在邀约中，她不停地跟朋友介绍保险、讲产品。

功夫不负有心人，十月份，她又签了一单。

三天前，她在培训上再次分享了她的收获和感触。

她一直跟朋友们说，保险是什么。是一份安心，是一份保障。

就像是生活中的一把保护伞。它能在我们遇到一些意外、疾病，或者其他的风险的时候，给我们提供一定的经济保障，让我们能更从容地去面对这些困难。

也像是一道屏障，守护着我们，让我们心里能更踏实一些。

同时她也说了，她朋友很多，但都是有选择性去约人。约的人主要是认可她的，且有经济实力的朋友，她才会高频率约人。

她总结了一下，约人的目的除了聊生活外，更重要的还是成交。

她分享了很多，最经典的是她的那句话：向上社交，向下成交。最后，我们的老师也说了，想赚钱，就得向她学习。

的确，她的成功很难复制，但她的底层逻辑还是可以学习和借鉴的。

“向上社交，向下成交”，这是一句充满智慧与策略的话语。它如同一盏明灯，照亮了我们在复杂社会交往中的前行之路。

“向上社交”，是什么呢？

就是与比我们更优秀、更有资源的人建立联系。这并不是要我们刻意攀附，而是要通过真诚的交流和学习，汲取他们的智慧和经验。

在这个过程中，我们要保持谦逊和尊重，以平等的心态去对待每一个人。这样，我们不仅能够拓宽自己的视野，还能在不经意间为未来的合作和发展埋下伏笔。

而“向下成交”，则是指将我们的产品或服务推销给需要它们的人。

在这个过程中，我们要深入了解客户的需求和痛点，以专业的知识和热情的服务，为他们解决问题。

只有当我们真正站在客户的角度去思考，才能赢得他们的信任和认可，从而实现成交。

那么，我们普通人没有财力，又该怎么做呢？

首先，我们要不断提升自己的能力和素质，让自己有足够的实力，去与优秀的人并肩而行。

其次，我们要保持真诚和善良，用心去感受和理解每一个人。

最后，我们要勇于实践和创新，不断探索适合自己的社交和成交之道。

总之，“向上社交，向下成交”是一种积极向上的生活态度和工作策略。它教会我们如何在复杂的社会环境中，找到自己的定位和发展方向。

只要我们用心去做，就一定能够收获属于自己的成功和幸福。

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