在一个相当成熟的行业，面对一个开放的市场竞争环境，对于所有家电厂商来说，没有什么捷径，也没有什么小道，唯一能做的，就是“勤能补拙”，相信“一份耕耘一份收获”。

宁言||撰写

家电厂商联手全面拼零售的窗口期，已经来了！

当然，对于目前一线市场上的家电企业和商家来说，拼零售肯定不只是拼价格，拼成本，还要拼资源、拼团队，以及拼执行力，甚至拼耐力了。换个角度来看，在下一阶段的市场上，拼零售是一件高门槛、高风险和大投入的事情，这个逻辑不能忽略。

在经历2月下旬和3月的持续渠道压货之后，不少家电企业和商家都敏锐地感知到来自一线市场的变化：货从工厂到了商家的账面上之后，距离用户的最后一公里，还没有打通和引爆。终端消费需求一直有，但是不活跃，基本就靠拼与抢。

接下来的二季度，对于家电行业的所有厂商来说，大家心里非常清楚：唯一任务就是面向用户的快速“卖货”零售。因为，只有终端市场的货流动起来，才能面向渠道各个商家持续性压货。所以，这一轮的家电厂商市场经营商业逻辑就是“卖货是为了更好地压货，而压货必须要以卖货为前提”。

不过，聚焦一线市场的卖货，家电厂商当前普遍面临的两个挑战：一是，相对于前几年，今年开始用户需求仍然低位运营，虽然市场需求的规模盘很大，但是渠道分散、需求多样化，带来竞争的白热化，实力不同的家电经销商经营收益和出货结果，相差越来越大；一部分渠道商家抢得到单，但利润下滑；一部分渠道商家抢不到单，选择躺平和等待。

二是，聚焦消费激活和市场抢夺，主要厂商现阶段可以利用的市场经营手段和工具并不多，除了外部的“以旧换新”补贴政策，就是内部厂商直接面向用户的让利降价内卷。基本上就是基于厂商实力的一种正面“硬碰硬”较量，就拼谁能熬下去，谁敢在一线市场上打价格让利润，谁能面对高企的库存撑下去，谁才能笑到最后。这完全就是一场正面的实力较量，更是一轮体力与脑力协同的能力较量。

面对这一市场争夺复杂而困难的局面，家电厂商们又如何在二季度的市场上拼零售？家电圈认为，方向明确下的手段很清楚：

一是，厂商一定要齐心和同心。面对一线市场的现状，商家要冲在一线，企业也要持续给力，当好后勤部长。不能出现让线上网店打击线下实体店的左右手互博内卷，而是要充分引导不同渠道一致对外抢订单。简单来说，市场目前已经处在一轮“最后的博弈期”，需要厂商联手共同在市场一致对外，“以大抢小、以强抢弱、以快抢慢”，抢同行的订单。

二是，实现政策借力和自主造势。目前，各地正在加快落地“以旧换新”补贴的推出，并且通过活动激活市场氛围，同时相关厂商也在加快以旧换新的补贴力度，可以说自上而下、从大到小都在激活存量市场需求。所以，家电厂商必须要将借力政策东风，与自主创造抢夺市场相结合，持续不断地将资源和重心直击用户。

三是，强化品牌价格经营路线，走正道。面对一线市场的价格竞争内卷，家电厂商要坚持产品的品质底线和品牌底线，不要一边拼低价一边谋利润而向消费者推荐“偷工减料”劣质产品，最终是搬起石头砸自己的脚，透支今后的利润。所以，大家必须要坚持品牌和品质化经营的底线，守住诚信经营的口碑。

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