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看到标题后是不是感觉卖汽车是个非常有意思的行业。哪有赔钱越多，员工越挣钱的公司。但事实的确如此，尤其是当下市场竞争越发激烈，店与店之间从服务到价格是各种内卷。价格血拼的越厉害，销售顾问的销量越有保障
最近朋友所在的4S店就遇到这样的问题，他们所销售的品牌，在同城内共有5家店，这五家店所属不同的老板。有集团店、也有当地独立经销商，在这个月，有家集团店，从1号开始就疯狂的放价。同城其他店优惠2万，他直接优惠2.5-2.7万，相差之大让很多客户都去了他们家购车，自己家的订单量，等于其他4家店的总和。
而他们家的销售顾问，每天也是自信满满，没有任何服务和接待流程，就是传递给客户，我们家就是便宜。3月份结束后，估计所在店的销售顾问，个个都得赚的盆满钵满。我们是不是会有疑问，这家店为啥这种迷之操作？原因有以下两点
一：4S店行业里，95%的店并不考核销售顾问的利润。卖多卖少，没有啥影响，即使卖了高价，也不会有特别的奖励。4S觉着这是应该的二：这家集团店资金链断了，需要用钱。必须把库里的车转化成现金流。用于偿还银行融资汽车行业，价格是对客户和销售顾问最有用的利器
作者：汽车小灵通，行业资深13年从业者，为您分享行业内各种干货，汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您：眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海