晚上7点的坂田跨境产业园茶香缭绕，54岁的YJ科技CEO应总抿了口热茶，笑着复盘他那扭亏为盈的2024年。

进一步拆解其成本结构时，发现这场逆袭堪比“刀尖芭蕾”：每张床垫采购价约70美元；历经“一程船+中转仓+二程船+三程车”后，物流成本已逼近产品成本；还有反倾销关税、销售费用、管理费用等。

然而，在这个高危的红海赛道，YJ科技仅靠14人就实现了破亿营收，毛利从负数涨至2千万元。

促膝长谈后，跨境眼窥得其扭亏为盈的三大关键：1个重视AI的老板，2个趁手的数字化工具以及3个“守住利润”的关键岗位，堪称2025年家居低成本出海范式。

一、老板+AI=跨境超级大脑

推开YJ科技的玻璃门，50㎡的办公区简单得让人惊讶——仅不足10人在现场办公，其余员工常年在外头跑业务或者驻守工厂和仓库。应总却淡定表示：“人均800万年销在精品卖家圈不算稀奇，关键得看工具用得好不好。”

他电脑屏幕上闪烁的DeepSeek界面揭示了秘诀：上千条客户评论丢给AI分析，爆款命中率提升30%。“以前选品纯靠经验赌运气，现在AI能预判趋势萌芽期。

比如通过分析‘环保材料’‘可调节硬度’等关键词飙升，我们提前两个月上架了模块化床垫，吃透平台流量红利。”应总边说边展示AI生成的供应链预警模型，物料价格波动早被算得明明白白。

二、易仓ERP系统：利润“显微镜”

谈及物流管理，应总摇头苦笑：“曾经丢过整柜货，1年后才发现，光库存费就赔掉20万。”如今易仓ERP的团队库存责任功能彻底解决问题——每个床垫从采购申购到销售出库全程留痕，跨团队调货需系统审批，货权归属一目了然。“现在3000公里海运，3个月船期，后台数据不断流就不怕丢件。”

更狠的是尾程比价功能：运营总监曾用半年时间测试30家物流商，把尾程成本从23%压到15%。

三、三双眼睛盯出3000万利润

在应总的经营哲学里，老板、财务、运营总监就是利润“铁三角”：

运营总监发现：各运营小组开发的尾程服务商质量不一，于是她利用系统后台的尾程比价功能，反复小批量反复测试了多个服务商，最终筛选出优质服务商名单，共享给所有团队。

财务通过易仓ERP的销售罗盘功能发现：不同平台的投产比差异极大，同一平台不同店铺之间的差异也不小，但是大家却适用同样的预算规则。最终，财务在与运营总监商定后，根据平台特性和销售潜力重新调整了预算分配，加大了对亚马逊、Wayfair、沃尔玛和TikTok的投入，并淘汰了一些陈旧且维护成本较高的店铺。

老板亲自抓系统预警：期待AI对供应链的赋能，例如建立基于物料成本变动的供应链预警系统等等。。

“之前赚的都是规模，去年是真正赚了3000万的利润。所以我也给团队发了年终奖，几个业务骨干也入了股，今年开始会有分红。”应总展示着2024年财报：销售额破亿，人均800万/年！物流成本占比从35%降至22%，滞销库存清零——这些数字背后，是易仓ERP的200+项功能模块在持续运转。

望向窗外，深圳仍未入睡，可听见车辆驶入园区的声音。白天与黑夜交接，跨境人的征程永远在下一个天亮之前。凌晨的坂田依旧灯火通明，当传统家具厂还在为5%毛利挣扎时，这支14人小队已用AI预判+易仓ERP管控的组合拳，在红海市场劈出新航道。或许正如应总所说：“别人交学费的时候，正是我们写教科书的好时机。”