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每一次土拍，必出新地王，已经是杭州楼市的“基操”。

跳涨的地价，改变了市场对未来新房售价的预期，让还没上车的购房者焦虑，也让周边的二手房东乐开了花。

虽然未必一定能提升房价，但只要地价刷新，周边二手房大概率都能迎来一波成交狂潮。

地王效应催生套现良机，周边二手房迎来最佳出货窗口。

如今二手房市场里，没有什么比快速成交更让业主牵肠挂肚的了。

8.8万元/㎡的蒋村低密拿下“全国第三地王”，板块二手房成交直接创下近3年新高。

1月湖墅地王出炉，直接把申花次新房送上了今年二手成交榜单的TOP1。

闲林、萧山市北、石桥、运河新城、之江等区域，板块地王以涌现，也加速了周边二手房的成交。

难怪有网友调侃：哪里有地王，哪里就有出货良机！

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“真的难得！成交比挂牌都多。”

蒋村中介小陈告诉我，今年小阳春，是他从业以来最忙碌的一段时间。“从2月底蒋村低密一挂牌，周边二手房一下子就活了起来。”

上个月杭州二手房成交量破万，行情整体热度都不差。而且蒋村是城西主力的改善板块，学区也不错，每年小阳春都会有一波行情。

看似蒋村的热是情理之中，但仔细研究成交数据，就会发现近期蒋村的成交热度已然爆表。

杭房数据显示，上个月，蒋村网签169套，是2022年以来的新高。

169套是什么概念？近3年，蒋村月成交的最高记录也就是70多套，不到80套。今年直接翻了一番还多。

同为学区旺季，前两年的3月，蒋村月成交也就是66套、73套。

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整体成交热，个盘表现也很抢眼，有3盘闯进了3月成交榜TOP20。

离地王最近的西溪诚园，3月成交了30套。

有两套88㎡楼层，一套高楼层，一套低楼层，挂牌都已经6年了。在2020年巅峰行情里，两位房东都没出手，上个月均成功卖出。

这个小阳春，西溪诚园就成交了11套挂牌超过两年的房源。

西溪蝶园3月贡献了29套成交，零头都比前两年3月的月成交量还多。

还有河滨之城，也有27套成交，同样创下近3年新高。

中介小陈表示，自从蒋村低密挂牌，在买卖双方之间的斡旋难度明显降低了。

“我手里诚心卖的房东，基本都出手了。”房东担心客户转投新房，买家则担心地王会改变房东预期。

博弈之间，地王的诞生悄然拉动了二手成交。

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1月湖墅地王的诞生，也让申花的二手热度迈上了新台阶。

截至昨天晚8点，星瓒颂锦府已经网签135套，力压桂冠东方（128套）、杨柳郡（107套）、杭与城（102套），位列全杭州第一。

2月拿到大证的馥香园，今年也已经成交91套。还有73套的杭曜置地中心、46套的杭樾润府等。

交付就遇上湖墅地王的申花次新房，无疑是幸运的。再加上板块后续已经很难再有大量新房供应，地王对申花的拉动可谓立竿见影。

萧山市北、北干一带地价连翻刷新，今年已经成交700余套二手房。

石桥地价冲到2.3万元/㎡，刚需们3月直接买掉了300套丁桥二手房。

闲林地价冲破2万元/㎡大关，原本就是成交大户的桃源小镇、翡翠城等一众二手房，热度同样更上一层楼。

当然了，“成交多”绝不等于“能涨价”。

即使地王促进了成交，但大部分板块的二手房价，还没有看到明显的回弹趋势。

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地王能帮的忙，就这么多了。能不能抓出机会，就得看房东自己了。

地价上涨带来的市场情绪升温，会让购房者陷入“房价与地价”比价的逻辑圈。

这不仅让市场上仅剩的限价盘变香了，对于杭州23万套挂牌二手房的房东来说，这时是卖房变现的机遇。

大量例子证明，土地一挂牌，市场情绪就已经就位，在拍出高价后的一两周内达到顶峰。

随后，地王效应随时间的推移逐步减淡，窗口期稍纵即逝。

对于买家来说，地价攀升确实会加剧紧迫感，但盲目跟风可能带来更大的风险。

如果你的目标板块，已经因为地王诞生出现了异动，不妨耐心一些，等这阵风吹过去再入手也未尝不可。