01

天下大事，

分久必合，合久必分。

这是历史规律，也蕴含着许多行业发展规律。

地产行业，

同样有着不同风格化的百家争鸣的发展时代，

万科用人文和情怀成为标杆，中海用工科和严谨收获信赖，

绿城的立面石材和景观园林，泰禾的中式元素和融创的宋史美学，

还有华侨城的纯水岸的优雅，星河湾的地中海风情，

各领风骚，成为那个时代的产品记忆，

也记录着那个时代，每家企业的差异化的风格和开发方向。

产品满足客户审美，开发围绕客户需求展开，客户因为开发商的不一样的风格买单。

只要是分，就会在分的路径上，有分化，有差异，有更多丰富的选择。

但是风格化，敌不过高周转。

然后就有了高周转时代，

几乎所有房企围绕“规模+周转”的发展方式趋同的合。

只要有土地，就盖的出房子，风格和空间，是为了周转速率服务。

现金流是第一要务，利润率是第二要务，开发模式和客户需求，在第一第二要务之后。

购房者买哪家房企的房，在产品层面几乎没有差异。

你家，我家，他家，看上去企业不同，社区不同，物业不同，

本质上差异不大。

我们很难界定，街道两边的万科和中海，以及保利和招商，

有多大的差异和区别。

客户失去了选择的多样化，房子成了长得差不多的资产，

对于资产是好事，对于居住的体验，未必是一个好的时代。

然后经历了几年的行业调整期，

一方面，是高周转模式的终结，开发商要花时间和用专业，盖好房子

另一方面，是针对购房者的需求，重新构建产品和发展模式，成为行业新的分化。

合久必分，

一场大雨落下，有的在雨中走远，有的在雨后迎来彩虹，

这是行业新的分化。

有了多元的分，才有了新的选择的可能。

比如华润置地，就在分化里，

走出新的向光之路。

02

说起华润，

其实一直以来的行业认知，

反而是以重奢、高端为标签的万象城。

比起其他的商业综合体，

万象城更能代表城市中心的消费潮流所向，

越来越成为行业和所在城市消费者的共识和认同。

但是华润的住宅开发，

伴随着万象城的成功，同样逐渐成长为独具华润特色的新标杆。

这得益于华润在开发模式上的坚持和创新。

要说创新，其实也不算很新，

在高周转时代“一座万达广场，一个城市中心”的开遍全国的万达，

还有“住而优则”的万科、保利以及中海世茂，

以及通过“住开商开合并双轮驱动”的新城，吾悦广场成为后万达广场时代的接棒者和新的领跑者。

“城市综合体”的开发策略，曾经是众多头部房企并不陌生的开发模式。

风吹雨打过后，

坚持下来的，并在坚持中创新的，是华润。

首先，华润颠覆和创新了“综合体”的开发模式。

通过组合拿地，住宅挣钱，是上一个时代高速发展的核心命题，除了以万达作为带头大哥的风驰电掣，更有前赴后继的追随者百花齐放。

但是这样的短板也相当明显：

就是住宅的品质难以保证，商业的业态更多因为是“搭头”，要么售出要么寻找商业运营合作，成功者并不算多。

华润的选择，是先做强商业。

一方面，华润没有套用传统的综合体开发模式，去用住宅盈利的方式覆盖商业开发的亏空，

另一方面，华润也没有追求规模化的多线布局，产生庞大资产规模的同时，也产生庞大的资产负担。

认真选择城市的华润，慢慢成长的万象城，做成了几乎所在城市的商业地标和成功案例。

华润也在这样的顶级购物中心打造过程中，

走出了另一条“城市运营+高端产品开发”的组合化新路。

这样一条新路，

华润用万象城的成功，正向拉升了高端改善住宅的品质和客户认知。

华润的住宅，因为万象城而进入和成为，万象城辐射客户的第一选择梯队。

因为万象城，所以华润。

就成了华润和其他头部房企截然不同的，

组合式成功。

03

带着这样的成功路径，

华润置地成为整个2024年最从容上行的头部房企。

虽然没有扩张拿地的高光，

也没有红盘耀世的城市更新的回报。

华润在云淡风轻的松弛感里，

从容的开出一座座新的万象城，迅速成为一个个新开城市的商业标杆。

这些成为商业标杆的万象城，用“优质的城市板块+领先的商业业态”，

成为所在城市向中心化聚焦和回归的重要支点，同样也用上半年200亿收入和，55亿核心净利润的收入贡献，成为华润置地很重要的第二增长曲线。

这样的支点和增长曲线，

带动和推动华润的住宅开发，步入另一个更有品质，同时更从容的发展轨道。

2024年1-10月，

华润用2033亿的销售业绩，首次超越万科，也首次进入百强榜单的TOP3。

在2024年前10个月，

百强中仅有4家进入2000亿的企业里，华润成功的迈入第一梯队。

并且和万科不同的是，

华润的2000亿，同样和万象城一起，具有更强的城市聚焦性。

在一线城市里，

华润分别用208亿、217亿和177亿的销售金额，拿下上海、北京和深圳的销售亚军。

“好的城市板块+领先的商业业态+匹配的改善型住宅”，

成为华润在一线城市“好房子”的基础之上，更好的标准，

这样的需求和标准，给出了华润，更好的发展空间和施展的机会。

始终坚持“核心城市”布局战略的华润，

通过“重点城市+核心商圈”的强聚焦和布局，

成为了业绩贡献的大粮仓，更用高端品牌形象，为华润赢得了一线城市品牌影响力的风向标，也形成“高端居住标杆”的影响力。

西安CCBD万象城-生命之树

04

除了整体的城市运营和组合开发，

华润的产品力也在高端改善的需求中持续精进。

作为华润优秀代表的2024年上海红盘：中环置地中心润府，

不仅实现了全年六开六磬的超高市场认可，

更在强手如林的上海楼市，实现超过100亿的销售成绩。

这样的认可背后，除了大的项目占位，

华润在产品力层面的进步同样收获行业肯定。

首先，是刷新板块建筑美学的海派立面

通过「现象级的玻墙比例」、「肆意自由的立面造梦」、「隽永的文化符号」，华润用海派建筑风格的当代表达，挖掘并且探索每个建筑自身的特性和故事。

在铝板基础之上规划的“香槟金铝板+玻璃”的立面材质组合，通过无柱转角窗的观景面打造和细节的雕琢，打造270°云端浮岛空间，

在立体空间营造上，兑现更具颜值的立面线条，无论设计、颜值还是质感，都是当之无愧的美学标杆。

其次，是华润围绕客户归家和生活动线形成的体系规划。

华润围绕客户的生活场景和动线展开，通过人行动线、车行动线以及服务动线的分类规划，进行个性化、精细化定制，

在三大核心动线上，华润营造和匹配了18个场景的“润心归家”体系，打造专属华润业主日常动线的“润心底盘”，既有归家道路的仪式感，也有车行动线的空间和体验规划，更有服务动线的高效与便捷。

让居住者在每一个归家和生活的场景里，感受便捷也感受贴心。

第三，是华润在原有景观体系上升级的新景观主义。

用景观作为生活方式的延伸，在延伸的生活场景里，实现从景观观赏到景观参与的四季生活体验。

这就构成了华润“新景观主义”的设计底色，用景观与建筑、景观与生活的由内而外、相辅共生的相互依存状态，通过自然舒居、“润东方”景观风格、多元场景集约方案三大主题，带来更舒适的人居体验。

作为景观和生活的重要组成部分，项目建面约1500㎡的实景会所，同样用高颜值、高能级、多元功能的空间营造，迅速成为上海知名的网红打卡地之一，吸引了众多慕名参观的消费客群。

这些让人耳目一新的审美范式，和「超档增配」的品质呈现，

成为了华润的标签，刷新了购房客户的认知，也彻底颠覆了市场既有的产品打造标准。

这样的产品认知，又反过来成为华润进阶高端、引领标杆的市场表现，

既带来市场销量，也形成高端认知，成就更好的华润。

05

在每座城市，

打造人流和消费的城市中心，

在新的城市中心，

创造高端居住方式的温情向往。

这是华润的时代使命，

也是华润，新的成长道路。

前途广阔，行而有光！

全文完！