图片来源：Gucci Eyewear
过去十年间，高端眼镜市场雾起云涌，意大利制造商主导行业，法国奢侈品巨头集团则急于分羹。
上月，LVMH 集团旗下的奢侈眼镜制造商 Thélios 推出新 Logo，以大写无衬线字体代替原有字体，其中字母 E 之上的尖音符也以水平线进行简化，品牌名之下增添了“LVMH Eyewear Excellence”字样。该新 Logo 标志着 Thélios 新阶段的开始，而 LVMH 字样在 Logo 中的出现也将 LVMH 集团在眼镜领域的野心展露无疑。毕竟，竞争对手旗下的开云眼镜已经斩获了不小的成绩。
据开云集团公布的 2023 年第一季度财报，受以 Maui Jim 为首的旗下品牌强劲增长的推动，开云眼镜在 2023 年前三个月的营收比 2022 年第一季度增长了 44%，达到 4.33 亿欧元，增长幅度为集团内最高。近期，开云眼镜更是完成了对法国眼镜制造商 UNT（Usinage & Nouvelles Technologies）全部股权的收购，后者将成为前者控股的第三家工厂。显然，开云集团也在巩固自身在高端眼镜行业的地位。
奢侈品集团为何频繁加码眼镜领域？主导行业的意大利制造商们又该何去何从？本文，Jing Daily 将聚焦高端眼镜，关注奢侈品牌与其背后制造商之间的分分合合。
意大利：眼镜的诞生地与主导地
世界上第一幅眼镜于 1268 年至 1289 年之间在意大利被发明。尽管眼镜的发明时间和发明人仍存在争议，但历史学家普遍认为，眼镜起源于意大利。13 世纪，眼镜由意大利传入欧洲，并于 14 世纪中叶被广泛使用。如今，眼镜的诞生地意大利仍主导着全球眼镜市场的风向——以 EssilorLuxottica、Safilo、Marcolin 为首的意大利制造商占据了全球高端眼镜市场过半的份额。
眼镜制造商巨头 EssilorLuxottica 由全球最大眼镜制造商 Luxottica 与全球最大光学镜片制造商 Essilor 合并而成。成立于 1961 年的 Luxottica 凭借强大的垂直整合业务模式，将自身业务覆盖到设计、产品开发、制造、物流及分销等多个层面。在与 Essilor 合并的 2017 年，Luxottica 的年收入便已达到 91.6 亿欧元，合并后 EssilorLuxottica 公司的净销售额在去年已经达到了 245 亿欧元。
眼镜制造商巨头 EssilorLuxottica 由全球最大眼镜制造商 Luxottica 与全球最大光学镜片制造商 Essilor 合并而成。
图片来源：EssilorLuxottica
意大利第二大眼镜制造及经销商 Safilo 成立于 1934 年，其去年营收约 10.76 亿欧元；创立于 1961 年的 Marcolin 则从制作眼镜镀金镜腿起家，现已成长为在 125 个国家或地区分销的眼镜制造及分销公司，其 2022 财年营收约为 5.47 亿欧元。
目前，EssilorLuxottica 拥有或代理了 42 个品牌，其中自有品牌包括 Ray-Ban、Oakley 等，代理品牌包括 Giorgio Armani、Versace、Prada、Chanel、Burberry 等；Safilo 则拥有 Smith、Safilo、Polaroid 等自有品牌，以及 Ports、Tommy Hilfiger、Jimmy Choo、Hugo、Boss、Moschino 等 26 个授权品牌；而 Marcolin 在拥有 WEB Eyewear 和 Viva 两支自有品牌的同时，也授权生产制造 Tom Ford、Bally、Pucci、Max Mara、Zegna、Tod's、BMW 等品牌的眼镜产品。
奢侈品牌不愿“摘下”的眼镜
此前，Jing Daily 在《奢侈品巨头加码美妆，手袋的“入门级”地位已被淡化？》一文中指出：随着时尚大众化趋势不断加深，奢侈品牌正在寻找其他“入门级”品类来持续触达大众。实际上，让奢侈品集团争相布局的“入门级”奢侈品，不止手袋和美妆，还有眼镜这类配饰。
根据世卫组织发布的《世界视力报告》，全球共有超过 26 亿人近视，其中有 3.12 亿是 19 岁以下的青少年儿童；而 B BC 报道表示，按照当前趋势，到 2050 年，全世界半数人口都将近视。巨大的眼镜需求将涌现，奢侈品集团显然不愿错过眼镜这一毛利极高的品类，特别是在年轻消费者正在成长为消费主力军的当下——他们更在意个性化表达，在选购眼镜时自然也更注重产品的时尚性。
与此同时，从 Audrey Hepburn 在《蒂芙尼的早餐》中所佩戴的优雅墨镜，到 Andy Warhol 标志性的透明框眼镜，再到已经成为 Karl Lagerfeld 个人形象一部分的黑色墨镜，眼镜早已成为不可忽视的时尚单品，而其也在近年来成为不少奢侈品牌秀场上不可或缺的存在，甚至已经融入了高级定制秀场——在 Balenciaga 近期发布的第 52 季高级定制系列中，频频亮相的墨镜便拉近了高级定制与日常生活的距离。
在 Balenciaga 近期发布的第 52 季高级定制系列中，频频亮相的墨镜便拉近了高级定制与日常生活的距离。
图片来源：Balenciaga
根据 ResearchAndMarkets 的数据，2022 年全球眼镜市场价值为 1215.8 亿美元，预计到 2030 年将达到 2174.6 亿美元，2023-2030 年复合年增长率为 7.53%。面对消费者的实用和时尚多元需求，亟待寻找业务新增长点的奢侈品牌在眼镜领域的争夺战早已打响，而制造商也在危机中探索新的突破口。
寻变：奢品集团自主经营
制造商自创品牌
开云集团是率先打破奢侈品牌授权眼镜业务体系的奢侈品巨头。早在 2014 年，该集团便宣布成立开云眼镜，开始自主负责旗下品牌眼镜产品的设计、研发、生产、营销、分销等多个产业链环节。2017 年 3 月，开云集团和历峰集团为开发、制造及在全球分销 Cartier 等其他一些历峰品牌的眼镜，宣布了一项合作协议，历峰因此成为开云眼镜的股东之一。目前，开云眼镜拥有 Gucci、Cartier、Saint Laurent、Bottega Veneta、Balenciaga、Chloé、Alexander McQueen、Montblanc、Dunhill、Boucheron、Pomellato、Alaïa 等 17 个品牌。
无独有偶，同样在 2017 年，开云集团的“老对头”LVMH 集团也正式进军眼镜领域，其与 Marcolin 签署协定建立了合资企业 Thélios，开始逐步收回对第三方制造商的授权，直接通过 Thélios 生产眼镜产品。目前 Thélios 已成立了两个生产部门，负责设计和制造 Dior、Fendi、Celine、Givenchy、Loewe、Stella McCartney、Kenzo、Fred 等品牌的眼镜产品。
LVMH 集团与 Marcolin 签署协定建立了合资企业 Thélios，开始逐步收回对第三方制造商的授权，直接通过 Thélios 生产眼镜产品。
图片来源：Thélios
奢侈品集团收回授权，强化自身，意大利制造商们却陷入困境。
2016 年，开云眼镜为从 Safilo 手中收回关键品牌 Gucci 的眼镜业务授权——双方的合作始于 1990 年，支付了巨额的赔偿金。在创立 Thélios 的 2017 年，LVMH 集团也逐步减少了与 Safilo 的眼镜协议。近年来，Safilo 已先后失去 Burberry、Ralph Lauren、YSL、Dior、Fendi、Givenchy 等品牌的眼镜业务授权。据意大利银行 Mediobanca 的报道，彼时 Safilo 与 LVMH 之间的眼镜合作业务，每年的销售额达到 3.5 亿美元，占自身总销售额的 30%。眼镜业务授权体系的崩盘对 Safilo 的打击之大，可见一斑。
为避免陷入危机，制造商集团们在代理一众奢侈品牌的同时，也在通过加强自有品牌来打造自身的品牌矩阵，并不断提升自有品牌占业务总额的比例。比如，Marcolin 拥有 WEB Eyewear 和 Viva；Safilo 拥有 Smith、Safilo、Polaroid 等；EssilorLuxottica 则拥有 Ray-Ban、Oakley 等自有品牌。与此同时，作为专业的眼镜制造商，“EssilorLuxottica 们”也在努力深耕眼镜制造专业领域，以期在细分赛道与奢侈品牌眼镜区分开来。
当下的奢侈品牌眼镜领域，制造商与奢侈品集团都在寻变。面对授权体系变革的压力，制造商被迫深耕技术，探索全新的突破口，虽历经困境却帮助行业朝着更多元的方向发展。奢侈品巨头“卷”到了眼镜领域，在存量时代寻找新的增长点。目前是开云眼镜与 Thélios 的对弈，但历峰集团真的甘心为他人做嫁衣吗？利字当头，奢侈品眼镜领域随时将再起波澜。
作者｜Mos Wu
编辑｜吴文卓
