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当楼市进入买方市场的节奏时，如何让销售变得更好，卷产品成了各家开发商绕不过去的话题。

位于亦庄新城的招商玺，是当前招商蛇口在北京的旗舰项目。去年6月份，招商蛇口以79.12亿元的价格，摘得招商玺地块时，外界对它的争议就一直不断。

最大的疑问在于，定位改善型楼盘，总价超过1100万/套的价格，加上近1000套的体量，再叠加房地产持续调整的现状，会让招商玺的去化进度很慢，进而影响整个招商蛇口北京的战略。

如果站在当时的节点，外界的这些担忧似乎没什么不妥。但时间是最好的答案，一年后的今天，当人们再来回顾招商玺热销背后的原因，会发现当初的质疑，恰恰是其成功的砝码。

这从A先生选择招商玺的理由上，就可窥一斑。

作为一个高净值人群的代表，A先生已在亦庄区域生活了近10年。今年，随着二娃的出身，他有了置换房子的需求。

在对比了亦庄当下诸多二手房后，A先生将目标锁定在了在售新盘招商玺身上。在他看来，招商玺跨时代的产品，与当下亦庄其他二手房相比，不在一个层次。

A先生认为，当下买房子无非几个维度：位置、价格、开发商、产品、配套、物业。

位置上，招商玺地处亦庄新城核心板块，作为河西的最后一块住宅用地，也是板块内唯一在售新盘。这从地块当初上架，吸引了31家房企及联合体参与竞拍，最终通过摇号才确定归属，其地块价值潜力可见一斑。

价格方面，招商玺7.7万元/平米的指导价格，刚开盘时与周边二手豪宅形成了超过2万元的倒挂。而现在，随着周边二手房价格的下降，招商玺的网签价依然坚挺，这也让A先生看到了保值的趋势。

就开发商和物业而言，招商玺背后是四大央企开发商招商蛇口，物业招商积余，实力毋庸置疑。且2023年之前，招商蛇口在北京鲜有拿地，因此，招商玺作为其旗舰项目，质量上必然不敢马虎。

产品方面，招商玺主打改善型需求，定位为招商蛇口的TOP级产品系“玺”系。这个产品系只会择址在核心城市的核心地段，也意味着项目拥有更严苛的产品标准。再加上顶级的园林、会所，放眼亦庄乃至京城，招商玺都是“天花板”级别的存在。

配套方面，招商玺位于亦庄兴海路和泰河三街之间，往北一条马路之隔是北京二中经开区学校，西边隔一个街区是亦庄实验中学。周边中亦亿家生活广场、首航超市等商业众多；交通方面，招商玺地处亦庄地铁T1线九号村站和四海庄站的正中心，距离均在500米左右。

在A先生看来，招商玺完全符合他所定位的“六边形战士”。无论从哪个维度看，不仅没有短板，反而都是亮点。

而招商玺自身的网签数据，似乎也在佐证着A先生的想法。在前10个月成为亦庄区域商品房成交套数、金额的双料冠军后，招商玺依然保持着持续热销的态势。

过去的11月，它还保持着平均每天超过1套的网签数量。截至11月30日，网签数量达到247套，总交易额超过了32亿元。