相信今年很多卖家都看到了市场的各种卷，由于有的细分类目下的市场流量在不断下滑，那么大家为了抢占单量，也就只能够靠打价格战，比拼谁的售价足够低，从而去抢占更多的市场份额。 售价只有更低，没有最低。但凡自己的类目市场有一个竞品开始降价，于是好几个竞品都跟着降价，打起了价格战。 同时，不断报各种秒杀，开启大额优惠券。。。 这也是为什么很多老卖家一直哭诉自己的产品利润不断下滑，甚至没利润，得靠亏损出单来维持排名和单量。毕竟，如果自己的产品不跟着卷，那么产品的排名和销量只会一直掉，直至退出了这个市场。 退出了市场，代表之前所花费的精力，时间，广告费，都打水漂了。 我常常讲，市场这么大，不是只有你一个人在玩，不是你一个人说了算，是很多人一起玩，那么势必就有竞争，有竞争，自然也就有了各种价格战。 毕竟，打价格战是最直接，最不需要动脑的商业模式了，也是最基本的方法，见效最快的办法。 同时，你回头看看，你能够发现各种价格战的产品，是不是都是同质化严重的产品？是不是都是评分不高的产品？是不是退货率挺高的产品？ 假如产品并没有自身的核心竞争力，严重同质化，品质差，用户体验感差，退货率高，那么产品本身唯一的竞争力，也就只能够是比拼谁的价格足够低了。 这一点，是一个值得深度思考的点！ 那么，是不是能够从产品本身下功夫，从产品的自身竞争力，从listing转化率拉升，去做努力，从而避开了这种价格战的竞争？ ...... 我不知道你们在平时的运营上，有没有经常发现很多产品，卖着卖着也就看不到他们了，在前一百名的BSR榜单看不到了。 而这些产品往往都是新品一上架，直接2.99美金，3.99美金，开始打造。甚至，你还能看到他们的广告预算非常多，广告位一直置顶在首页头部的广告位置。 排名和销量都能够冲的很快，但是是基于严重亏损的状态的。 那么，打造上三个月，四个月，五个月，半年，产品的售价上涨不成功，产品的广告预算一直降不下来，于是也就只能够放弃了这个产品，没信心打造了。 毕竟，手头上的资金也亏没了。 ......