#双十一购物狂欢节#今晚，11.11，又将是全球瞩目的“双十一”购物狂欢节。今晚，也将是很多剁手党疯狂的日子。今晚，又是参展企业喜笑颜开的时候。但这次的主角依旧还是阿里和京东，现在又杀出了拼多多。但线上线下无数的配角都在利用这次节日展开营销。不得不承认，这个节日营销是阿里巴巴成功塑造的经典案例之一。

全球历史上从来没有这样一个传统节日，但阿里却把它变成了这样一个节日。现在这个节日开始逐步向海外输出。

双十一的前世今生

双十一的成交数据：

2009年 销售额0.52亿，27家品牌参与；

2010年 销售额9.36亿，711家品牌参与；

2011年 销售额33.6亿，2200家品牌与；

2012年 销售额132亿，10000家品牌参与；

2013年 销售额352亿，20000家品牌参与；

2014年 销售额571亿，27000家品牌参与；

2015年 销售额912亿，40000家品牌参与；

2016年 销售额1207亿，98000家品牌参与；

2017年 销售额1682亿，140000家品牌参与；

2018年 销售额2135亿，180000家品牌参与；

2019年 销售额2684亿。

无疑，阿里的'双十一”是非常成功的，那么传统企业如何借鉴这个思路，打造属于自身的节日营销系统呢？

一、要结合自身行业特点，寻找淡旺季。

任何企业都有淡旺季。企业打造节日营销系统时，一定要结合实际。不能人云亦云。因为企业在旺季时，根本就不愁销售。只有在淡季时，才会考虑促销这回事。因此，企业在决定打造自己的节日营销体系时，一定要有目标性。比如，在淡季时，企业可以通过这种节日扩大销售，制造影响力，同时也不会过多的伤害老客户。

二、找到自身卖点，设计促销方案。

企业在做节日营销时，必须找准自身卖点。这种卖点一定是比较与众不同的。不能只是简单地打个节日就开始促销，那是无法起到很好效果的。如果这么简单的话，那么所有的商家都会做同样的事情。寻找到差异化，根据差异化，再来设计促销方案，企业的节日营销就会成功。

三、找到某个时间节点，进行宣传造势。

不是所有的时间节点都适合做节日营销。必须要有针对性。尤其要避开一些具有重大影响力的时间。否则，你的所有投入都会淹没在重大节日里面。还有一些不适合进行商业推广的日子，很容易引起消费者的反感。

四、包装这个节日，赋予节日内涵。

一个好的节日是有内涵的。是能够成为别人谈资的。没有内涵的节日是无法吸引人关注的。所以，要打造好节日营销体系，必须要学会包装，让消费者觉得有意思，别人才愿意参与。纵观中国所有节日，一定是有内容的。所以，企业如果想打造属于自己的节日营销，那么就发挥自己的想象力吧。

五、要坚持不懈，长期推广。

有些企业急功近利，认为节日营销一做就必须要有效果。但第一次，第二次往往效果一般。因为你第一次搞，消费者只是好奇，觉得只是企业的噱头，也很少有积极性参与。但企业做得多了，消费者也会认真起来，积极性也越来越高了。

我是闲曹冷局，二十年战略规划，企业管理，品牌运营，投融资经验。欢迎大家关注公众号xiancaolenju，相互交流。