2024 年，在“重回一流名酒序列”和“高端化全国化”战略指引下，西凤始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，转方式、调结构、提质量、增效益，在“更周全的稳”和“更高质量的进”的良性互动中推动了西凤高质量发展，各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势。

1月15日，以“聚势启新程，同心创明天”为主题的西凤酒2024年度全球经销商大会在西安举行。西凤酒郑重宣布：2024年，面对一系列新情况、新挑战，西凤始终保持发展动力，各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，圆满完成了2024 年的目标任务。

面对充满想象与挑战的2025年，西凤酒将如何续写发展新篇章？这场大会给出了方向和方法。

2024年，在市场端，西凤集团持续巩固市场建设，全面优化终端网点建设，打基础、抓动销，以夯实的底层基础带动业绩稳步增长。

在品牌端，坚定走品牌升级和复兴之路，以红西凤、老绿瓶为核心的“家”“国”系列产品结构体系不断完善，西凤酒品牌立体式的竞争优势正在逐渐成型。

在宣传端，持续锁定“央广央视、国事植入、IP 爆点、热点事件”等强势资源入口，亮相央视总台春晚、赞助巴黎奥运会等系列活动，通过高频次、高密度、全方位协同开展精准传播，进一步增强了西凤酒的品牌力和公信力。

在品质端，持续推进品质提升和质量强企工作，持续发力西凤酒特征风味研究，有序扩大“智能+”“数字+”生产规模，为西凤高质量发展积累了足够的竞争优势。2024甲辰年西凤酒封藏大典封的圆满举行，便是西凤酒对品质的庄严承诺。

2025年是“十四五”规划的收官之年，也是西凤高质量发展的关键一年。

在会议现场，西凤集团党委书记、董事长张正指出，2025年西凤集团各项工作重点要从注重功能配置的“补短板”转换为更加注重战略执行的“增效益”，围绕聚焦、提升、赋能，用心服务客户，用心打磨市场，用心提升价值。一是围绕“聚焦”，做好产品聚焦和市场聚焦。二是围绕“赋能”，做好品质赋能、文化赋能和宣传赋能。三是围绕“提升”，做好管理提升和服务提升。

过去一年，西凤酒以“1246”工程为指导方针，持续巩固市场建设，全国化进程成果斐然：新增有效终端 10 万余家，2000 万级以上大商数量新增 15 家，新增 54 家专卖店和 5 家文化体验店，升级建设第二代专卖店 100 余家。

由“补短板”转为“增效益”，显然，2025年西凤酒发展的步伐将加快。此外，张正还透露，接下来，西凤酒要紧跟消费趋势变化，找准产品定位，细分消费场景，精准适配运营。面对年轻消费市场，要尽快推出。针对针对年轻人的针对性的白酒和露酒产品，围绕更高触达率，从包装、口感、酒精度等方面全面创新。用更多共情消费者的方式，传递西凤酒文化、温度和品味。

中国酒业协会副秘书长刘振国对西凤集团发展成绩表示充分肯定。面对新消费新的大背景和不确定性的国内国际新形势，刘振国希望西凤集团要从供给侧结构性改革迈向需求侧创新性驱动，扩大消费人群、提升消费量，大胆创新新型渠道，优化产品结构；要全力提升开瓶率，实现从销售到消费的转化，切实拉动市场需求；要深入挖掘消费者需求，创价值、强体验、提效率、降成本，创新驱动，强势崛起，跨越新周期，创新向未来。

毫无疑问，2025年将是西凤酒寻求突破、推动高质量发展的关键一年。

如何加快西凤高质量发展的步伐？陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎在致辞中讲到：当前，我们正在进行全面的营销改革和管理提升，就是要抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新。不断强化品牌培育，持续优化产品结构，坚决维护市场秩序，打造过硬营销团队，携手更多合作盟友一道坚定发展信心，凝聚奋进力量，推动西凤高质量可持续发展。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作《2024年营销工作总结暨 2025 年营销工作规划》。周艳花表示，2025年西凤酒将继续高举“高端化、全国化”发展大旗，以“稳主品价格，保商家利润，扩核心终端”为核心工作。并在2024年“1246工程”营销战略的基础上，实施“1257”战略，即围绕“一个中心”、实施“两大聚焦”、落实“五大精细”，打赢“七场硬仗”，实现营销工作的管理优化、模式转型、效能提升。

“一个中心”是指坚定以消费者培育为中心，分产品构建消费者培育模式，建立西凤不同产品的获客、转化、复购、裂变四位一体的消费者运营与培育体系，全面提升消费者忠诚度和美誉度。

“两大聚焦”是指聚焦核心大单品和大本营市场。一方面，聚焦红西凤系列和老绿瓶系列的品牌运营；另一方面，聚焦陕西基地市场建设，打好复兴之战。

“五大精细”是指“区域市场分类分级，精准施策”、“商家分级精细服务”、“终端分级精细管理”、“后台服务精细保障”、“线上渠道精细运营”等方面。

“七场硬仗”是指打赢红西凤高端突破战、打赢腰部产品的布局战、打赢陕西基地复兴战、打赢全国样板市场攻坚战、打赢渠道利润保卫战、打赢数字化营销提效战、打赢团队建设聚力战。

此外，大会还公布了《关于对2024年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》。与会领导分别为荣获七星贡献奖、六星贡献奖、五星荣耀奖、五星贡献奖、明星经销商、凤香传承奖、国际市场开拓奖、终端网点建设奖、凤香文化传播奖、年度互联网优秀合作伙伴、优秀供应商等奖项的经销商代表颁奖。(易初、许益鸣)