今天要聊的车是比亚迪秦L，2024年至今国内关注度非常高的一台车，什么998、B级、超低油耗、超高续航、全新龙颜美学等等这些优点我就不说了，想必大家比我还清楚。

我今天要聊的是，到底是谁在买比亚迪秦L，为什么买？

关于谁在买秦L这个问题，说实话，不好回答，为什么呢，我举个例子大家就明白了，假设现在你在商场里逛街，然后突然间看到前面围着很多人，你必然会走过去看看他们在干什么，那你是谁？有可能是来商场找朋友吃饭的单身小伙，有可能是来逛街的情侣，也有可能是来陪孩子玩淘气堡的父母，还有可能是退休了来遛弯的大爷大妈。

秦L的车主也是这样，五花八门，若非要给他们找个共同点就是他们不排斥国产车，也不排斥新能源，就想买个10万出头的代步车。

泼天的流量是让他们选择秦L的非常重要的基础，大街小巷谁人不知谁人不晓秦L，但这并不是他们为什么买最重要的原因。

关于为什么买，我总结了如下原因。

第一，在秦L出世之前，很多人是聚焦798的秦PLUS的，包括跟它价格相近的启源A05等这一类车，但998的秦L一出，大家发现，仅仅多2万块，得到的却是一个颜值更高、尺寸更大、技术更先进的车子，这两万值啊，于是就升级成秦L了；

第二，众多的年轻人，他们要开始选择他们人生的第一台车了，他们以前并没有考虑过比亚迪，因为在他们的印象中十万块钱的比亚迪好像不怎么好看，但秦L的外观彻底改变了他们的看法，他们开始觉得秦L好看了，颜值对年轻人来说是选车的第一道门槛，这道门槛过了，比亚迪的其它还需要担心吗？

第三，感觉像做了一场大梦的原油车用户，他们刚好有换车需求，既然秦L宣传这么火，那就去看看呗，不看不知道，一看吓一跳，国产车什么时候发展这么好了，除了个别地方个别配置不如自己原来的油车之外，其它地方可以说是全面超越，于是就把自己原来的车置换或报废了，然后加几万块，就换秦L了。

原因真的没那么复杂，就是流量加产品力。回到我举的那个例子，你在商场看到前面围着很多人，于是你也围了上去，然后你看到舞台上是一个你认识的一线歌星在唱他的成名曲，现场比你在视频中看到的更好听，真人也更帅气，你什么反应？

秦L，给人的感觉就是这样。