凛冬来临，有的人看到了绝望，有的人看到了光。 你的企业核心竞争力是什么？卓越的管理、优质的产品、高效的执行力，还是超高的市场份额！这些只是表象，深层又是什么？请你回忆一下，每次遇到难关是怎么过的！ 个人遇到困难，先是自己想办法解决，自己无法解决的，才会寻求帮助，能够帮助你的人，都是对你有所信任的人。企业遇到困难，又是谁在帮助？ 不经历几次寒冬，不洞穿几个周期，哪来抗风险能力。寒冬与周期是对企业最好的检验，更是向上跃升的阶梯。酒业老大茅台，现今依然气势如虹，怎能不让人艳羡。然而，它也经历连续16年亏损，1989年经济不景气、1998年亚洲金融风暴、2008年全球金融危机、以及2012年中央八项规定。 回到初心，再难也有解决的办法。白酒是什么？白酒生意是什么？白酒为什么能够长盛不衰？当你理解了底层逻辑，相信你不再迷茫与纠结。即使内卷，也要做内卷之王！ 白酒是什么从物理层面来说，是以谷物为原料，经过蒸煮、糖化、发酵与勾兑而成的蒸馏酒；对于消费者来说，人生中喜怒哀乐都会用到，不同的场景，所用的品牌不同而已；对于经销商来说，它是赚钱的工具，能够间接实现自身与企业的价值；对于酒企来说，它是赖以生存的饭碗，倾注了大量的心血。 白酒赛道具备永续性。原材料永不枯竭，只要有水与谷物，它始终存在，并且源源不断。传承千年，依旧光辉灿烂，也是他喜欢讲历史与文化原因所在。 永续性要靠初心维持，对品质惟精惟一、精益求精，待经销商利益共享、风险共担，视消费者为家人，始终如一。 白酒生意是什么超过万亿的容量，市场足够大，给足任何品牌想象的空间；风险相对小，利润还不错，又没保质期，没钱还有酒；消费频率相当频繁，人生任何时刻都离不开。 今天的局面，一路向前没有错，错在一心只求高速发展，请问有哪个产业一直扩张产能，一直保持两位数的增长。稍微增长慢一点，就哭爹喊娘，叫苦不迭。不得不说白酒相比其它行业来说，依然是不错的生意。 知道白酒有永续性，当下为什么不能静下心来，用心抓酿造工艺，认真倾听经销商的意见与想法，努力优化产品质量，使消费者粘性越来越强。坚持长期主义，做好笨人战略。聪明无上线，笨拙有底线。 白酒生意为什么能够长盛不衰白酒是中国文化的代表之一，只要国人在，它就不可能消失。十四亿的大国，又是世界第二大经济体，影响力也在不断地外扩，拥有四到五个高端品牌很正常。 机会永远在，淘汰你的是你自己。头部企业再厉害，他也不可能像啤酒一样垄断白酒行业。白酒不光是酒，它还承载着国人的乡土记忆与地域文化。区域酒厂，经营30年以上的企业，哪个没有一段辉煌骄傲的历史。 困难只是暂时的，把经销商当家人，消费者愿意喝，你就能洞穿周期。企业的困难，首先要感谢消费者的不离不弃，只要他们愿意与你相伴，你就能度过一个又一个的坎；再次要感谢经销商，没有他们的付出，你不可能有今天的地位；最后要感谢你的员工，始终要相信他们，他们是企业的希望。 结语内卷是最近几年比较流行的网络名词，体现某种现象的存在。大家都内卷的情况下，也会有人出头，会是你的企业或者品牌吗？ 白酒行业现在还谈不上内卷，主要是正在跨周期调整，淘汰一批跟不上节奏的企业与品牌。谁也不想被淘汰，以不变应万变，回到原始，认真对待市场、经销商与消费者，也许能够洞穿周期。