笔者语：2022年12月8日始，历时年半有余，头条上撰写文章百篇。感谢各位粉丝与读者的支持与厚爱，吾将继续努力。限于水平有限，不足之处，多请海涵！ 酱酒经2017年到2021年高速发展，又在茅台引领下，持续数年，拉高了天花板、打开了发展空间、提升了市场份额，扩大了受众群体、传播了酱酒知识与文化、改变了市场形态，现由酱酒热向品牌化过渡。 具有中国名酒基因的酱酒品牌更是如沐春风，岂能错过发展机遇，武陵酒是其中之一，另外两个是茅台与郎酒。 1972年，武陵酒厂在酿酒大师鲍沛生带领下，传统酱香白酒酿造工艺与武陵独有的地理气候环境相结合，自主创新研制出独具风格的酱香武陵酒，仅用17年，成为最年轻的十七大名酒之一。 武陵酒发展过程中与酒鬼酒一样，一波三折，几易其主，错失诸多发展市场良机，分别是1990年常德市酿酒工业集团、1998年湖南湘泉集团、2000年常德粮油总公司、2004年泸州老窖集团和2011年丰联集团，直到2018年被老白干集团收购，才算重新驶入正轨，并且得到良好发展，走上名酒复兴之路。 龙争虎斗，谁会更胜一筹2023年，湖南白酒市场容量约280亿元，其中地产酒约占80亿元，省外约占200亿元。根据东方证券测算，酒鬼酒2023年省内营收贡献占比约30%，营收近8.49亿元。武陵酒2023年营收9.79亿元，营收从2018年1.96亿元增长至2022年7.63亿元，按照增速比例，今年将达12亿元。 武陵酒一步一个脚印，稳扎稳打，利用独创的短链模式，从常德到长沙，走了10年。2014年常德开启短链模式，2018年复制到长沙，现在超过200万终端店过200家，千万的终端店过10家，销量突破8亿元。 酒鬼酒2023年营收28.3亿元，同比减少30.14%。意识到问题严重性，成立湖南事业部，精耕省内市场。2024年上半年营收9.94亿元，同比下降35.50%，情况依然严峻。 短链模式，魅力在何在十年磨一剑，武陵酒拥有了武功秘籍。它的成功，吸引了很多模仿者，鲜有复制成功者。 武陵模式是一个系统集合，需要上下同欲，万众一心，很多中小型白酒企业首先面临执行力弱的问题。短链模式需要在思想与行动上，联动统一，上至董事长、总经理，下到基层员工有机一体。因为它包括营销、物流、政策、财务等诸多体系。 武陵模式更像接力赛，环环相扣，哪个环节出来问题，都要推倒重来，不是一般的企业能够承受的起。分配比例是433制，企业40%，终端30%，30%消费培育。除此之外，优先选择20%的终端成立联盟体，所有联盟体成员共同负责维护市场、氛围营造与价格监管。 武陵酒聚拢一群价值观相符，利益捆绑在一起，忠诚而又长期的合作伙伴，彼此享受市场发展带来的红利。 基础扎实，开始杨帆起航以常德与长沙为基础，省内向岳阳、益阳、郴州、株洲等市场迈进，省外以广东、福建、河南、河北为重点。省外开启“大商+直营店”模式，筛选出具有团购资源的核心门店，提供产品与消费培育赋能，从而在市场中迭代改良，形成省外一套复制模式。 武陵酒定位清晰，产品包括武陵酱酒、极客、飘香、洞庭四大系统，价格从高端、中高端到中低端全覆盖，香型包含酱香、兼香与浓香。酱系列主打千元以上，极客主打高端定制与差异化，飘香大众宴席与自饮，洞庭系列是浓香白酒。 2018年开始，老白干投入15亿技改与扩建项目，新厂一、二期相继建成，武陵酒产能达6600吨以上，储酒4500吨以上，成为川黔产区之外，产能最大的酱香白酒生产企业之一。 结语武陵酒在湖南本土酒企中，目前最大的竞争对手是酒鬼酒。想要成为湖南本土酒企老大，是跨越第一道坎。现在比拼谁的战略更稳定，还不犯错误。 现在常德与长沙销量超过8亿，省内进行短链模式复制，像蘑菇一样，明年营收争取突破15亿元，后年突破20亿元，湖南本土酒业一哥就稳了。