珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡酒业总经理汤向阳在第三届和君小镇私享会上说；“根据行业近来发展的状态，预计只有20%以内的企业、20%以内的经销商能够实现增长，80%都很难”。 80%都很难的经销商，其中20%必将被迫退出。严峻的形势下，经销商不说发展，自保都是问题。消费偏弱、动销不畅、库存高起、资金掣肘、企业催款，不得不思考未来的发展。 做生意不赚钱就是耍流氓，再大企业再好的品牌也是如此。 畅销品任务大，利润薄。不知名品牌推广难，遇到认可度低。中间培育有利润的白牌产品，商贸公司才能生存下去。 经销商是厂家与渠道之间的媒介，靠着服务去赚钱。服务又分为有价值的服务和没有价值的服务，没有价值的服务，再勤劳也没用。经销商需要在营销、运营、品牌与技术方面提升。 市场趋势是最好的老师 形势好的时候，赚钱容易一点；形势不好的时候，坚持长期主义，做好长期打算。比如，接了一款新品，必须给市场、渠道、消费者留有时间，一、两年没有利润很正常。能够接受现实就接，接受不了，慎重为妙。 以前也是这样说，新品进入市场需要两三年的培育期，关键是资金是否充足，业务人员斗志力怎么样。必须有造血功能，维持正常的资金周转；业务员一旦散了，对新品失去信心，再想回笼就难了。 为了生存与发展，基本核心不动摇。品牌产品哪怕利润少，能够维持公司正常运转。关键在于趋势的把握，根据自己的产品结构和渠道情况，敢于接有趋势的产品，并且做好产品组合。比如当下，大众产品增速高于次高端与高端产品，可以尝试接清香型白酒，因为品牌与市场基础尚未分出伯仲。 敢于向内刮骨疗伤 加强管理，很多商贸公司由于规模不大，生意一般，对业务人员太过纵容，生怕管理严，人走了。不能适应公司管理的业务人员，留下来也是内耗。除了人，在货物、促销品与市场活动也要加强管理，切勿浪费。 抓小放大，习惯养成是从细节开始的。经常看到促销品不是过多就是不够用，情愿少一点，也不能浪费。做好计划，根据计划70%执行，使用前、中、后期要有记录。再比如，自制单据，对每册每页都做好管理。 精打细算，仓储、配送、车辆及后勤人员适当地压缩，尽量做到成本最低；单人做好贡献比、费用比计算，根据科学数据增减人员；市场推广费用和业务人员奖励要合理。 相信相信的力量 生意不好，环境很差，不能自暴自弃，大环境面前大家都是平等的。此时，更要实事求是，不要幻想。比如，看起来很美好的事情，不一定适合市场。 遇到不确定的事情，焦虑与急躁之心在所难免。去市场上找答复，掌握第一手信息。把钱花在刀刃上，不断提高效率。相信灵感来源于一线市场，解决方法也来源于此。 作为商贸公司的老板，精气神会影响整个公司，你都失去信心，员工看不到希望，自然失去动力。没有战斗力的团队，公司会有发展前景吗？会有执行力吗？ 结语 不管以前是做什么的，经营商贸公司姿态放低一点，三年之内自己就是学徒。经营什么价位的产品，运营什么渠道，把自己变成跟他们一样的人。 形势不好，向管理要效益。信心有时比黄金重要。广积粮，高筑墙，做好过冬准备。