“你能听到的历史是多少年？你能看到的历史是多少年？你能品味到的历史是多少年？”泸州老窖的国窖1573的广告语。国窖1573于2001年上市，定位中国高端白酒，开启中国白酒行业讲述历史品牌故事之先河。 自此之后，各种白酒品牌挖空心思地编撰品牌故事，秦汉不在话下，唐宋是标配，没有几百年的历史，似乎拿不出手。其实真正的白酒流行是从太平天国运动开始，便于运输与储存，民国时期的达官贵人大多喝的是黄酒。建国之后，基本上每个县都有酒厂，而且不止一家，又是计划经济，白酒拥有温润的土壤，抓住了发展良机。 国窖1573是泸州老窖公司核心的拳头产品，2019年营收突破百亿。浓香称霸时代，作为“浓香鼻祖”泸州老窖，影响力不可谓不大。榜样在，其它白酒品牌趋之若鹜，争相模仿。品牌力不如你，故事不能不如你。不是说故事在品牌营销中不重要，只是没必要拼凑而已，大多牵强附会，为了故事而故事。 白酒行业与中国经济一样，蓬勃发展了二三十年。产能从2016年的高峰期下滑到现今的一半还多，增长率即将从二位数下降到个位数，利润靠着不断提价维持繁荣，种种现象表明，进入新的拐点，需要重新审视未来发展之路。 消费者关心是质价比，而不是历史白酒企业讲述的历史品牌故事，离不开曾经的历史名人及名人留下的典故与文学作品。历史故事再与白酒品牌相融合，变成白酒品牌的故事。 不排除部分品牌曾经有过辉煌的过去，仅仅只是过去。对于现代来说，证明你不是无源之水，无本之木。中国白酒蒸馏技术可以追溯到元代，发展与完善在宋代。 茅台为什么卖得好，还是因为一心一意酿酒。当然茅台也是营销产物之一，1915获奖、7.5平方公里核心产区、12987工艺、异地生产不出来茅台、国酒茅台、喝茅台有益身体健康等。 除了酒质，还有价格，茅台不是一般人能够消费起的。谁愿意回归，做一瓶实实在在纯粮酒。价格在50-300元之间，像曾经的牛二一样获得消费者的青睐，就是第二个茅台。 很多企业讲述白酒历史故事，目的不单纯中学开始学习历史，了解过去发展脉络，是基础知识，更是借鉴与总结，吸取其中的养分。白酒企业讲述历史，大多证明能够酿造出好酒，高端价格可以立得住。 历史故事等于品牌故事，企业也只是盲从者。一是头部企业通过品牌故事输出而占据江湖地位；二是所谓的品牌大师，善于发掘品牌故事并成文；三是江湖中智力机构一锅里搅饭，彼此心照不宣。 有了好的历史故事，才有底气卖高价。没有最高，只有更高。什么第一坊、第一井、第一窖便应运而出。水涨船高，不断地满足消费者面子的需求。老大提价，众小弟纷纷提价。你好，我好，大家好，共同维护白酒行业的高增长率与高利润率。 历史故事不等于价格，搞不好是弄巧成拙时代在发展，思想在进步。过去白酒行业发生的事情，是社会处在营销初期，过于迷信西方的营销理论，生搬硬套者居多。 建国之前大多是小作坊，前店后厂。建国之后，一部分酒厂是由几个或者一个较大的作坊演变而来，真实的历史与传承可以上溯到清朝，这样的历史故事，可以讲述一下。 当然，大部分的酒厂与当地曾经的历史名人、名人轶事、典故作品中而来，确实缺少有利佐证，更经不起推敲，甚至违背基本的科学与常识。 结语大部分的白酒请不要再迷恋过去的历史，编撰毫无意义的历史故事。你的品牌力来源于市场及消费者的口碑传播，消费者说好，才是真的好。 白酒行业进入新的发展周期，过去囿于或者痴迷的营销理论已成历史，进入消费者思维、平台思维与互联网思维的时代。