泸州老窖是唯一蝉联五届中国名酒的企业，浓香型白酒标准起草制定者，被业界称为“浓香鼻祖”。去年，旗下国窖1573营收约200亿，仅次于飞天与普五，是中国三大高端名酒之一。 营收目前排在白酒上市企业第五，毛利率排在第二，净利润排在第四，综合财务指标排在第二。 众多荣耀集一身的泸州老窖，一直想跻身白酒行业前三。2015年刘淼上任便制定进入前三的目标，为之奋斗九年，依旧梦碎。半路杀出来的汾酒比洋河增长更猛。即将翻越一座大山，迎来了一座更大的山，叫苦不迭，苦不堪言，默默地在被窝里流泪。 对于消费者而言，存在感最高的是国窖1573，其它什么产品，记忆稍微有些模糊。泸州老窖推出五大核心单品共同推进战略，消费者头脑中能容下的却有限。特曲、窖龄、头曲和二曲区分起来不易，依靠价格去辨别。 头部企业之间竞争比的是谁增长更快现在泸州老窖既要挑战洋河这个老对手，又要想办法跑赢汾酒这匹黑马。2023年泸州老窖营收是302.33亿元，低于洋河的331.26亿元、汾酒的319.28亿元；净利润是132.46亿元，高于洋河的100.16亿元、汾酒的104.38亿元；营收同比增幅是20.34%，高于洋河的10.04%，低于汾酒的21.08%。 三家营收都过300亿元，处在同一起跑线上，比拼的不是进与退，而是进得快与更快的较量。高手过招，伯仲之间，谁先犯错误，谁就先掉队出局。 目前从去年数据来看，洋河营收同比增幅乏力，高端产品尚未建立壁垒，净利润低于汾酒与泸州老窖。汾酒与泸州老窖营收和净利润增幅旗鼓相当，清香起势，汾酒增长更猛。 国窖1573需要与其它系列酒齐头并进发展国窖1573于2001年上市，经过23年的努力，牢牢地占据高端酒地位。不甘平庸的国窖1573曾试图挑战飞天与普五，结果价格腰斩，乖乖地从头再来。培育高端品牌不易，跟着大哥与二哥后面，至少还有肉汤喝。现在国窖1573价格体系紧跟普五，亦步亦趋。 十四五结束，国窖1573不出大的纰漏，妥妥的双百亿大单品，给泸州老窖带来源源不断的利润。只是泸州老窖想要荣登探花，还要加强系列酒建设，再造一个百亿系列酒公司，才有能力与洋河、汾酒争夺，还要防范习酒、郎酒抄后路。 泸州老窖核心产品从二曲到特曲，中间还有头曲与窖龄。价格从低端到次高端再到中端，基本上一网打尽。问题在于，目前还没有哪个系列产品较为突出。百亿系列酒，最起码要有过30亿的系列产品。郎酒整合小郎酒、黑马特和顺品郎，成立兼香事业部，明年剑指百亿，值得泸州老窖借鉴于与学习。 泸州老窖必须开启第二次创业洋河蝉联白酒行业探花宝座十三年，离不开用大量业务人员帮助经销商卖酒，围绕终端做C端。洋河最有名是1+1模式，通过大量广告投放，差异化的绵柔口感，刮起蓝色风暴。 大哥茅台于2014年成立茅台酱香营销公司，开始试着渠道下沉，去年营收突破200亿元，其中茅台1935突破百亿。二哥五粮液紧跟大哥，于是在2019年成立五粮浓香系列酒公司，重点运作五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄，去年营收是136.4亿元。 泸州老窖的品牌力远远高于茅台和五粮液系列酒的产品，独立运作之后，下沉到乡镇一级终端网点，辛苦两年，完全可以再造一个百亿公司，探花的位置就有戏了。 结语头部企业之间竞争本来就激烈，没有大的突破，很难登上探花位置，保持在第四与第五，泸州老窖依然是家优秀的公司。 奋斗的路上，不光是赶超别人，主要是超越自己。企业一旦失去向上的动力与方法，后面比你努力的企业，必然超过你，尤其是处在同一区域的郎酒，不可小觑。