汾酒离探花一步之遥，市场推进节奏更加激进。以前对市场控量，现在是放量。他需要尽快完成两个目标，一是进入茅五汾时代，三雄称王；二是快速达到500亿元营收，拉开与竞争者之间的距离。 快速崛起的汾酒，给吕梁产区的清香型白酒企业树立了标杆。跟着老大的步伐，向外扩张。前几年是酱酒企业突围，占据中高端价位，而清香是双向奔赴，有亲民的波汾，高端的青花系列。 王者睥睨天下，傲视群雄。走出来，产品品质是根本，战略决心是基础，营销团队是保障。 战略决心是基础 汾酒在长江以南放量，并且增速喜人。吕梁的中小型清香白酒企业，品牌影响力及资本无法与之抗衡，又不能不走出去，必须下定决心。没有想好之前，维持现状。 国内两大战略要地，华东与华南市场，必须有钉钉子的精神。资金充裕，直接在各省设立办事处；其次，设立大区办事处，选在交通枢纽城市；最后，省域市场安排一到两个拓展能力比较强业务人员开发经销商，第一年不做考核。 随便找几个业务人员，三个月或半年没有业绩，就想放弃，建议暂时别动。汾阳市某酒企业务代表在安徽呆了两年多了，去年业绩不超30万元，今年一个月就回款70万元。 经销商在观察企业的决心，业务人员的稳定性。企业没有决心，业务人员不能吃苦，换人自然频繁。政策稳定性差，人员流动性大，谁敢与你合作。 产品品质是根本 昨天与茅台镇酒厂沟通关于运作品牌的事情，酒厂老板说运作品牌太难了。品牌带来的红利是无法拒绝的诱惑。回归原始，回归本质。消费者不管在何时何地喝到厂里的酒都是缘分。能否续缘，要看他的感受，还想喝第二次，第一步你是成功的。 现在是白酒变革关键时期，必须从“术”到“道”进行改变。清楚白酒表达是什么情感、体现一种什么生活方式、白酒对我们到底意味着什么？ 一次不好的品鉴体验，对品牌伤害是非常大的。当然还有一部分消费者不懂品酒，企业需要点耐心，搞个小册子进行引导。真金不怕火炼，品质好，价格优，自然得到消费者的青睐。 营销团队是保障 业务团队在前面冲锋陷阵，后面必须粮草充足。福利待遇必须具有行业竞争力，从0到1是非常难的。最起码要稳定三年，不能第二年看有点起色，就想撤梯子。 线上与线下互动起来，宣传要跟上。适当搞点宣传，在行业媒体发点软文，扩大影响力与知名度。宣传造势，是给观望人群提振信心，彰显企业的实力。 企业内部也要在微信、微博、抖音上做好推广，每个企业都不一样，找到适合你，并且擅长的方式。一定要坚持下去，三年是入门，做好心里准备。 团队之间讲究配合，相互帮助，相互成就，彼此做好岗位的工作，就是给企业发展助力。 结语 风水轮流转，城头变幻大王旗，轮流坐庄，也该伦到清香白酒企业。对行业来说是机会，对于没想通，没做好准备，那就不一定。最多像前几年酱酒热，茅台镇中小企业大赚一把，现在呢？ 企业主需要在人心、格局与团队方面下功夫，心有多大，舞台就有多大。